На что обратить внимание при переговорах о цене и условиях покупки недвижимости?

Всегда, когда речь идет о покупке, мы хотим получить наилучшую цену. Особенно это относится к покупке недвижимости, учитывая, что речь идет о больших суммах, которые могут существенно повлиять на нашу финансовую жизнь. И цель не только заплатить меньше, но и обеспечить, чтобы условия покупки были максимально выгодны для вас и сделка прошла гладко.

Поэтому, если вы планируете покупку, найдите время и узнайте, на что обратить внимание, чтобы достичь наилучшего возможного соглашения.

1. Исследуйте рынок и цены

Прежде чем приступить к переговорам о цене недвижимости, вы должны сначала понять рынок. Цены на недвижимость могут значительно варьироваться в зависимости от местоположения, возраста здания, качества строительства, площади и многих других факторов. Кроме того, цены могут быть разными в разных частях города, поэтому важно иметь четкое представление о том, каковы цены на недвижимость в каком квартале.

Чтобы быть реалистичными в своих ожиданиях, прежде чем приступить к переговорам о цене, хорошо изучить рынок. Таким образом, вам будет легче оценить, является ли цена, которую запрашивает продавец, на самом деле реальной. Цены на недвижимость в последнее время имеют тенденцию к неоправданному росту, поэтому важно сравнить аналогичную недвижимость в этом районе, чтобы получить представление о средней цене за квадратный метр.

Здесь вам, безусловно, могут быть полезны доступные источники и анализы, которые помогут вам получить четкое представление о рынке. Например, Государственное статистическое управление регулярно обновляет данные об индексах цен на жилые объекты, включая данные за первый квартал 2025 года.

2. Как определить максимальную цену недвижимости?

Важно знать максимальную сумму, которую вы готовы заплатить, прежде чем начать переговоры. Это особенно важно в ситуациях, когда существует конкуренция за одну и ту же квартиру или дом. Когда вы установили лимит, придерживайтесь его и не будьте слишком эмоциональны. Также помните обо всех дополнительных расходах, таких как налог на продажу недвижимости, расходы на нотариальные услуги, расходы на регистрацию в земельном кадастре и любые возможные ремонты, которые могут потребоваться. Это все пункты, которые необходимо учитывать при определении вашего бюджета.

Налог на продажу недвижимости
В Хорватии налог на продажу недвижимости составляет 3% от цены продажи недвижимости. Например, если вы покупаете квартиру за 150 000 евро, налог составит 4 500 евро. Этот расход необходимо добавить к общей цене, так как налог уплачивается сразу, а доказательство оплаты необходимо предоставить для регистрации в земельном кадастре.

Расходы на нотариальные услуги
Нотариус или адвокат поможет вам подготовить договор купли-продажи и все другие юридические документы. В зависимости от сложности сделки, расходы на нотариальные услуги могут варьироваться от 200 до 1000 евро, а иногда и больше, в зависимости от стоимости недвижимости и особенностей договора. Всегда спрашивайте о примерных ценах, прежде чем начать процесс, чтобы иметь четкое представление о расходах.

Расходы на регистрацию в земельном кадастре
Регистрация в земельном кадастре - это процесс, с помощью которого официально регистрируется право собственности на недвижимость. Стоимость регистрации в земельной книге обычно составляет от 100 до 300 евро, в зависимости от стоимости недвижимости. Этот расход также должен быть включен в общую сумму, которую вы заплатите, чтобы быть юридически признанным владельцем.

Расходы на оценку недвижимости
Если вы берете жилищный кредит, банк потребует оценку стоимости недвижимости для обеспечения от невыплаты. Стоимость оценки может составлять от 100 до 300 евро, в зависимости от банка и типа недвижимости. Этот расход также входит в общие расходы, которые вам нужно планировать.

Возможные ремонты и реконструкции
Часто вы обнаружите, что недвижимость, которая вам понравилась, нуждается в небольшом освежении или ремонте, особенно если она не новая. Ремонт может быть небольшим, таким как покраска стен или замена плитки, но может быть и более крупными проектами, такими как замена столярных изделий или ремонт ванной комнаты. Хотя это не всегда необходимо, хорошо сразу подумать о том, во сколько может обойтись вам адаптация недвижимости в соответствии с вашими пожеланиями.


При установлении максимальной суммы, которую вы готовы заплатить, обязательно включите все эти дополнительные расходы, поскольку они могут значительно увеличить общую стоимость покупки. Например, если вы планируете заплатить 150 000 евро за недвижимость, учитывая 3% налога, расходы на нотариуса (1 000 евро) и регистрацию в земельном кадастре (300 евро), вся сумма может вырасти примерно до 155 300 евро или больше, в зависимости от дополнительных расходов, таких как ремонт.

3. Как вести переговоры о цене?

Запомните: Всегда, но всегда есть место для переговоров! Однако при этом важно быть осторожным и обдуманным. Продавцы обычно всегда устанавливают начальную цену, которая выше той, которую они готовы принять, потому что оставляют место для переговоров.

Вот некоторые аргументы, которые вы можете использовать, чтобы снизить цену недвижимости:

Когда речь идет о переговорах о цене недвижимости, всегда есть место для снижения цены – но важно при этом быть осторожным и обдуманным. Часто вы заметите, что продавцы устанавливают цену, которая немного выше той, которую они готовы принять, потому что оставляют место для переговоров. Однако будьте осторожны со слишком низкими предложениями, потому что они могут выглядеть неприлично и заставить продавца вообще не захотеть продолжать переговоры.

Лучший подход - начать с умеренного предложения, ниже запрашиваемой цены, потому что у вас будет пространство для дальнейших переговоров. В процессе есть различные факторы, которые вы можете использовать в качестве аргументов для снижения цены:

Состояние недвижимости – если недвижимость требует больших вложений в ремонт или реконструкцию, вы можете использовать это как причину для более низкой цены.

Местоположение недвижимости – если недвижимость находится в менее популярном или слабо развитом районе, это также может быть хорошим аргументом для снижения цены.

Изменения на рынке – если цены на недвижимость в этом районе падают или если рынок в целом замедлился, вы можете использовать это как аргумент для более выгодной цены.

Переговоры часто представляют собой процесс, в котором обе стороны пытаются найти середину, которая им подходит, поэтому гибкость имеет ключевое значение. Самое главное - оставаться открытым для разговора и быть готовым к компромиссу, чтобы достичь наилучшей возможной цены.

4. Переговоры об условиях продажи

Когда вы начинаете переговоры, цена - не единственный пункт, о котором вы можете договариваться. Хотя, вероятно, это будет решающим фактором, есть и другие условия, которые могут повлиять на исход сделки. Например, вы можете захотеть подумать о сроках оплаты, условиях поставки недвижимости или даже о гарантиях от продавца.

После того, как вы договоритесь обо всех условиях, предварительный договор может стать ключевым документом, который гарантирует, что все согласованные условия являются юридически обязывающими. Предварительный договор о покупке недвижимости dопределяет основные условия договора и дает уверенность обеим сторонам, что соглашение достигнуто. В зависимости от специфики переговоров, предварительный договор может содержать и определенные условия, которые должны быть выполнены, прежде чем будет заключен окончательный договор, что является полезным инструментом для защиты интересов обеих сторон.

5. Юридические советы: Проверьте документацию

Одним из самых важных этапов переговоров является проверка юридической документации. Прежде чем принять окончательное решение о покупке недвижимости, важно проверить свидетельство о собственности, кадастровые данные и другие юридические документы, связанные с недвижимостью. Если, например, недвижимость не разделена на этажи, вы не сможете купить ее через жилищный кредит, а также покупка такой недвижимости может оставить место для юридических манипуляций со стороны других совладельцев, что автоматически снижает цену недвижимости. Кроме того, если вы решите купить именно такую недвижимость, минимум, что может сделать продавец, - это снизить цену недвижимости на сумму, которую вы потратите после покупки на разделение на этажи. Все о разделении на этажи и почему это важно, мы уже писали.

Если вы не уверены ни в одном документе, который вам нужен, чтобы знать, что вы покупаете недвижимость, с которой все в порядке, обратитесь за помощью к специалистам. Возможно, это обойдется вам дополнительно, но, безусловно, гораздо меньше, чем ошибка, которую вы можете совершить.


Заключение
Переговоры о покупке квартиры или недвижимости могут быть утомительными, но рассматривайте это как залог на будущее, ведь вы покупаете себе дом. Поэтому лучший совет, который мы можем вам дать, - это следовать этим шагам, ставить реальные цели и не стесняйтесь обращаться к специалистам и обращаться за помощью, если вы видите, что не можете сами.

Удачи в переговорах и покупке вашей новой недвижимости!