Руководство для продавца: как быстрее всего продать свою недвижимость

Полное руководство для продавцов: как продать свою недвижимость

Продажа недвижимости — непростой процесс. А если речь идет о недвижимости, где вы построили свою жизнь и где осталось много воспоминаний, то процесс тем более требователен, потому что в нем присутствует эмоциональная составляющая, которая не подлежит пренебрежению. Именно из-за этого аспекта мы иногда нереалистичны в оценке нашей недвижимости и не знаем, как и с чего начать. Regent здесь, чтобы помочь вам разработать лучший план и облегчить навигацию по рынку недвижимости. Далее мы приводим рекомендации для самой простой и успешной продажи недвижимости.

Подготовьте свою недвижимость к продаже

Прежде чем выставить свою недвижимость на рынок, она должна быть в наилучшем возможном состоянии. Что это значит? Помните, что то, что красиво для вас или является отражением вашего индивидуального стиля, не обязательно то, что ищет и хочет рынок. И да, конечно, «у каждого товара есть покупатель», но по возможности приспосабливайте квартиру к потребностям и тенденциям рынка. Выполните необходимый ремонт, уберитесь в квартире, при необходимости перекрасьте стены и сделайте пространство светлым, доступным и подходящим для потенциальной перепланировки в соответствии с пожеланиями будущего владельца.

Наймите профессионального фотографа

Хорошая фотография привлечет больше потенциальных покупателей на просмотр, чем если бы вы снимали на камеру телефона. А именно, хороший фотограф не только умеет делать качественные фотографии, он является экспертом в поиске лучшего ракурса, «ловле» наиболее благоприятного солнечного света и даже в проведении «мини-постановки», чтобы ваша недвижимость была представлена в наилучшем свете.

Подготовьте выписку из земельного кадастра

Подготовьте выписку из земельного кадастра (грунтовницы) муниципального суда по месту нахождения недвижимости, документы, подтверждающие законность строительства здания, и энергетический сертификат.

Выписка состоит из трех частей:

• лист недвижимости или инвентарный список (лист А), в котором зарегистрирована недвижимость, т.е. ее основные характеристики – номер земельного участка, площадь, адрес, способ использования, застроенная площадь и т.д.
• лист собственности или титул собственности (лист Б), в котором зарегистрировано право собственности, т.е. данные о собственнике недвижимости, все изменения, связанные с правом собственности, и личные ограничения, которым владелец лично подвергается в отношении управления или распоряжения земельным кадастром, например: несовершеннолетие, опека, продление родительских прав, открытие банкротства
• лист обременений или список обременений (лист В), который показывает, обременена ли недвижимость правами третьих лиц, например: ипотека, право обратного выкупа, преимущественного права покупки, аренды или найма, выкупа, пожизненного содержания определенных лиц и сервитутов и т.д.

Вы можете найти более подробную информацию о том, как самостоятельно проверить выписку из земельного кадастра для конкретного объекта недвижимости, в видео Как получить выписку из земельного кадастра.

Как владелец недвижимости, вы обязаны получить энергетический сертификат и предоставить его потенциальным покупателям. Наши эксперты с удовольствием проведут вас через все эти шаги и ответят на любые потенциальные вопросы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Определите реалистичную цену для вашей недвижимости

Правильная цена недвижимости имеет решающее значение для успешной продажи. Трудно быть объективным, когда речь идет о пространстве, которое мы любим, и поэтому важно изучить местный рынок и сравнить вашу недвижимость с аналогичными объектами, которые были недавно проданы в этом районе. Это даст вам хорошее представление о том, сколько стоит ваша недвижимость, и поможет установить конкурентоспособную цену. Привлечение профессионального оценщика, в чем Regent также может вам помочь, также даст вам лучшее представление о цене.

Эффективно разместить недвижимость на рынке

Размещение недвижимости на рынке – это первый серьезный шаг, который приведет потенциальных покупателей к вашей двери. Существует множество способов рекламировать недвижимость, включая рекламу на различных сайтах, в социальных сетях и веб-объявлениях, и даже рекламу в печатных изданиях. Важно использовать различные методы, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей. Выбор платформы для рекламы недвижимости делает это проще и продуктивнее, и поэтому мы советуем вам обратиться к нашим экспертам, которые будут знать, где, как и когда представить вашу недвижимость.

Будьте гибки в предложениях по просмотру

Период продажи недвижимости непрост и нелегок, и вы должны быть готовы к тому, что потенциальные покупатели захотят приехать и осмотреть недвижимость в разное время суток и даже по выходным. Если вы хотите продать недвижимость как можно быстрее, вам придется предоставить им такую возможность. Имейте это в виду и приспосабливайте свое свободное время к ситуации, а агент по недвижимости может вам в этом значительно помочь.

Готовность к потенциальным юридическим трудностям

Важно понимать весь процесс, документооборот, бюрократию и все потенциальные трудности и проблемы, которые могут возникнуть на этом пути. Чтобы избежать их и, если они возникнут, решить их гладко и быстро, мы рекомендуем сотрудничество с одним из наших юристов или агентов по недвижимости. Такое взаимодействие сэкономит вам ненужный стресс, осложнения и, в конечном итоге, сократит всю процедуру.

Предварительный договор и договор купли-продажи

В процессе купли-продажи принято подписывать предварительный договор, в котором объект недвижимости определяется путем указания данных земельного кадастра объекта недвижимости (кадастрового муниципалитета, номера участка и номера записи в земельном кадастре, в которой зарегистрирован объект недвижимости) и описания объекта недвижимости (для квартиры или дома это адрес, этаж, номер квартиры или дома, описание комнат, из которых она состоит, и общая площадь), согласованной цены, даты заключения окончательного договора и выплаты задатка.

Задаток оговаривается как отступное. Что это значит? Если покупатель отказывается от покупки в середине процесса, вы как продавец оставляете задаток себе. В случае вашего отказа вы должны уплатить покупателю двойную сумму задатка. Обычная сумма составляет десять процентов от стоимости недвижимости.

После предварительного договора следует договор купли-продажи. Этот документ, помимо всего, содержащегося в предварительном договоре, обычно также содержит дату передачи недвижимости покупателю и гарантию продавца об отсутствии прав третьих лиц на недвижимость. Положения о договоре купли-продажи содержатся в статьях 376-473 Закона об обязательствах.

Табулярное заявление и регистрация права собственности

После того, как покупатель оплатил вам полную сумму, согласованную в договоре, вы заверите нотариально заверенное табулярное заявление, которое позволяет покупателю зарегистрировать право собственности на недвижимость.

Затем вы обязаны предоставить покупателю недвижимости энергетический сертификат или его ксерокопию.

Эксперты Regent могут помочь вам своими советами, рекомендациями и знаниями в максимально быстром и простом завершении этого процесса, а более подробный текст, в котором мы рассмотрели процесс покупки и продажи, вы можете найти ЗДЕСЬ.

Налоговые обязательства

Хотя налог на передачу недвижимости подает и уплачивает покупатель, вы как продавец можете стать налогоплательщиком налога на доходы от имущества на основании отчуждения недвижимости, если вы продали, подарили, обменяли или иным образом передали приобретенное или подаренное имущество другому лицу в течение двух лет с момента его приобретения.

Вы освобождаетесь от уплаты этого налога, если:

• недвижимость использовалась для проживания вами и зависимыми членами вашей ближайшей семьи
• отчуждение было произведено между супругами и родственниками первой линии и другими членами ближайшей семьи
• отчуждение было произведено между разведенными супругами,
• если отчуждение напрямую связано с разводом
• отчуждение напрямую связано с наследованием недвижимости, отчужденной после трех лет с даты приобретения.

Если вы не освобождены от уплаты налога, вы обязаны подать отчет о доходах от имущества на основании отчуждения недвижимости в компетентное отделение налоговой администрации по месту вашего проживания в течение восьми дней с момента отчуждения недвижимости.

Ставка налога составляет 25 процентов, и она рассчитывается на основе разницы между доходом от продажи недвижимости (определяемым по рыночной стоимости) и покупной стоимостью недвижимости, увеличенной на рост цен производителей промышленной продукции.

Подробнее о налогах читайте ЗДЕСЬ, а также вы можете связаться с экспертами Regent, которые ответят на все ваши вопросы и сомнения.