Guide pour les vendeurs

Guide complet pour le vendeur : comment vendre votre propriété

Vendre une propriété n'est pas un processus simple. Et si nous parlons d'une propriété où vous avez construit votre vie et où vous laissez de nombreux souvenirs, le processus est d'autant plus exigeant qu'il implique une composante émotionnelle qui n'est pas négligeable. C'est précisément à cause de cet aspect que nous sommes parfois irréalistes quant à la vente de nos actifs et que nous ne savons pas comment et où commencer. Regent est là pour vous aider à concevoir le meilleur plan et à faciliter votre navigation sur le marché immobilier. Ci-dessous, nous vous donnons des conseils pour une vente immobilière plus simple et plus réussie.

Préparez votre propriété à la vente

Avant de la mettre sur le marché, votre propriété doit être dans le meilleur état possible. Qu'est-ce que cela signifie ? Sachez que ce qui vous plaît ou qui reflète votre style spécifique n'est pas nécessairement ce que le marché recherche et souhaite. Et oui, bien sûr, "chaque marchandise a un acheteur", mais dans la mesure du possible, adaptez l'appartement aux besoins et aux tendances du marché. Effectuez les réparations nécessaires, nettoyez l'appartement, repeignez les murs si nécessaire et rendez l'espace frais et accessible, propice à un réaménagement potentiel selon les souhaits du futur propriétaire.

Engagez un photographe professionnel

Une bonne photo attirera plus d'acheteurs potentiels lors de la visite qu'elle ne le ferait si vous preniez vous-même la caméra de votre téléphone. En effet, un bon photographe sait non seulement prendre une photo de qualité, mais il est également compétent pour trouver le meilleur angle, "capturer" la lumière du soleil la plus flatteuse et même faire un "mini staging" afin que votre propriété soit présentée sous son meilleur jour.

Préparez un extrait du registre foncier

Préparez un extrait du service du livre foncier (registre foncier) du tribunal municipal de la région où se trouve la propriété, les documents indiquant que le bâtiment a été construit légalement et le certificat énergétique.

L'extrait se compose de trois parties :

• la possession ou la liste d'inventaire (liste A) dans laquelle est inscrite la propriété, c'est-à-dire ses principales caractéristiques - numéro de parcelle, superficie, adresse, mode d'utilisation, construction, etc.
• le titre de propriété ou la liste des propriétaires (liste B) dans laquelle sont inscrits la propriété, c'est-à-dire les informations sur le propriétaire de la propriété, tous les changements relatifs à la propriété et les restrictions personnelles auxquelles le propriétaire est personnellement soumis en matière de gestion ou de disposition du bien, par exemple : minorité, tutelle, prolongation des droits parentaux, ouverture d'une faillite
• le registre des charges ou la liste des charges (liste C) qui indique si la propriété est grevée de droits de tiers, par exemple : hypothèque, droit de rachat, de préemption, de location ou de bail, de rachat, inscription d'une exécution forcée, interdiction de charge et d'aliénation, etc.

En tant que propriétaire d'un bien immobilier, vous êtes tenu d'obtenir un certificat énergétique et de le présenter aux acheteurs potentiels. Nos experts se feront un plaisir de vous guider à travers toutes ces étapes et de répondre à toutes les questions potentielles que vous pourriez rencontrer en cours de route.

Déterminez le prix réel de votre propriété

Le prix correct d'une propriété est crucial pour une vente réussie. Il est difficile d'être objectif lorsqu'il s'agit d'un espace que nous aimons, c'est pourquoi il est important d'étudier le marché local et de comparer votre propriété avec des propriétés similaires qui ont été récemment vendues dans la région. Cela vous donnera une bonne idée de la valeur de votre propriété et vous aidera à fixer un prix compétitif. L'engagement d'évaluateurs officiels vous donnera également la meilleure idée du prix, ce à quoi Regent peut vous aider.

Placez efficacement la propriété sur le marché

La mise sur le marché d'une propriété est la première étape sérieuse qui amènera des acheteurs potentiels à votre porte. Il existe de nombreuses façons de faire la publicité d'une propriété, notamment par le biais d'annonces sur divers sites web, les réseaux sociaux et les annuaires en ligne, ainsi que dans la presse écrite. Il est important d'utiliser différentes méthodes pour atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels. Le choix d'une bonne agence immobilière rend cela simple et plus productif et nous vous conseillons donc de contacter nos clients qui sauront où, comment et quand présenter votre propriété.

Soyez flexible avec les offres de visites

La période de vente d'une propriété n'est ni simple ni facile et vous devez être prêt à ce que les acheteurs potentiels souhaitent venir visiter la propriété à différents moments de la journée, même le week-end. Si vous voulez vendre la propriété le plus rapidement possible, vous devrez leur en donner l'occasion. Gardez cela à l'esprit et adaptez votre temps libre à la situation, et un agent immobilier peut vous aider considérablement.

Préparation aux difficultés juridiques potentielles

Il est important de comprendre l'ensemble de la procédure, la paperasserie, la bureaucratie et toutes les difficultés et problèmes potentiels qui peuvent survenir en cours de route. Afin de les éviter et de les résoudre rapidement et en douceur s'ils se présentent, nous vous recommandons de coopérer avec l'un de nos avocats ou agents immobiliers. Cet engagement vous épargnera un stress et des complications inutiles et, en fin de compte, raccourcira l'ensemble de la procédure.

Avant-contrat et contrat de vente

Dans le processus de vente, il est d'usage de signer un avant-contrat dans lequel la propriété est définie en indiquant les informations du livre foncier sur la propriété (municipalité cadastrale, numéro de parcelle et numéro de dépôt du livre foncier dans lequel la propriété est inscrite) et une description de la propriété (pour un appartement ou une maison, il s'agit de l'adresse, de l'étage, du numéro de l'appartement ou de la maison, de la description des pièces qui le composent et de la superficie totale), le prix convenu, la date de conclusion du contrat final et le versement d'un acompte.
L'acompte est convenu comme compensation. Qu'est-ce que cela signifie ? Si l'acheteur se retire de l'achat au milieu du processus, vous, en tant que vendeur, conservez l'acompte. En cas de votre retrait, vous devez verser à l'acheteur le double du montant de l'acompte. Le montant habituel est de dix pour cent de la valeur de la propriété.
L'avant-contrat est suivi du contrat de vente. Ce document, en plus de tout ce que contient l'avant-contrat, contient le plus souvent la date de remise de la propriété à l'acheteur et la garantie du vendeur qu'il n'existe pas de droits de tiers sur la propriété. Les dispositions relatives au contrat de vente sont contenues dans les articles 376 à 473 du Code des obligations.

Document tabulaire et inscription de la propriété

Une fois que l'acheteur vous a versé l'intégralité du montant convenu dans le contrat, vous ferez certifier par un notaire un document tabulaire qui permettra à l'acheteur d'inscrire le droit de propriété sur le bien. Vous êtes ensuite tenu de remettre à l'acheteur du bien un certificat énergétique ou une photocopie de celui-ci. Les experts de Regent, grâce à leurs conseils, leurs recommandations et leurs connaissances, peuvent vous aider à réaliser ce processus le plus rapidement et le plus simplement possible, et vous trouverez un texte plus détaillé dans lequel nous avons traité le processus de vente ICI.

Obligations fiscales

Bien que la taxe sur le transfert de propriété soit déclarée et payée par l'acheteur, vous, en tant que vendeur, pouvez devenir redevable de l'impôt sur le revenu provenant des biens en raison de la cession de la propriété si vous avez vendu, donné, échangé ou transféré de toute autre manière à une autre personne un bien acquis ou donné dans les deux ans suivant son acquisition. Vous êtes exonéré du paiement de cette taxe si :

• le bien était utilisé comme logement pour vous et les membres à charge de votre famille proche
• la cession a été effectuée entre des conjoints et des parents en ligne directe et d'autres membres de la famille proche
• la cession a été effectuée entre des conjoints divorcés,
• si la cession est directement liée au divorce
• la cession est directement liée à la succession de biens immobiliers, le bien ayant été cédé après trois ans à compter de la date d'acquisition.

Si vous n'êtes pas exonéré du paiement de l'impôt, vous êtes tenu de déclarer le revenu provenant des biens en raison de la cession du bien au bureau compétent de l'administration fiscale de votre lieu de résidence dans un délai de huit jours à compter de la cession du bien.

Le taux d'imposition est de 25 pour cent et est calculé sur la base qui est la différence entre le revenu provenant de la vente du bien (déterminé en fonction de la valeur marchande) et la valeur d'acquisition du bien, augmentée de la croissance des prix à la production des produits industriels.

Pour en savoir plus sur les impôts, cliquez ICI, et vous pouvez également contacter les experts de Regent qui répondront à toutes vos questions et à vos doutes.