Poradnik dla sprzedających

Kompletny poradnik dla sprzedającego: jak sprzedać swoją nieruchomość

Sprzedaż nieruchomości nie jest prostym procesem. A jeśli mówimy o nieruchomości, w której budowaliście swoje życie i zostawiacie w niej wiele wspomnień, proces jest tym bardziej wymagający, ponieważ w grę wchodzi również element emocjonalny, którego nie można lekceważyć. Właśnie z tego powodu czasami jesteśmy nierealni, jeśli chodzi o sprzedaż naszego majątku i nie wiemy, jak i od czego zacząć. Regent jest tutaj, aby pomóc Ci opracować najlepszy plan i ułatwić orientację na rynku nieruchomości. Poniżej przedstawiamy wskazówki dotyczące jak najłatwiejszej i najskuteczniejszej sprzedaży nieruchomości.

Przygotuj swoją nieruchomość do sprzedaży

Zanim wystawisz ją na rynek, Twoja nieruchomość powinna być w jak najlepszym stanie. Co to znaczy? Bądź świadomy, że to, co Tobie się podoba lub jest odzwierciedleniem Twojego specyficznego stylu, niekoniecznie jest tym, czego szuka i pragnie rynek. I tak, oczywiście, że „każdy towar ma swojego nabywcę”, ale na ile to możliwe, dostosuj mieszkanie do potrzeb i trendów rynkowych. Wykonaj niezbędne naprawy, posprzątaj mieszkanie, pomaluj ściany, jeśli to konieczne i spraw, aby przestrzeń była świeża i przystępna oraz odpowiednia do potencjalnej przebudowy zgodnie z życzeniami przyszłego właściciela.

Zatrudnij profesjonalnego fotografa

Dobre zdjęcie podczas oglądania przyciągnie więcej potencjalnych kupujących niż w przypadku, gdy sam chwycisz za kamerę w swoim telefonie. Dobry fotograf nie tylko wie, jak zrobić wysokiej jakości zdjęcie, ale jest również ekspertem w znajdowaniu najlepszego kąta, „łapaniu” najbardziej wdzięcznego światła słonecznego, a nawet tworzeniu „mini inscenizacji”, aby Twoja nieruchomość była prezentowana w jak najlepszym świetle.

Przygotuj wypis z księgi wieczystej

Przygotuj wypis z wydziału ksiąg wieczystych sądu rejonowego na obszarze, na którym znajduje się nieruchomość, dokumenty, z których wynika, że obiekt został legalnie zbudowany oraz świadectwo charakterystyki energetycznej.

Wypis składa się z trzech części:

• posiadania lub wykazu (lista A), w którym wpisana jest nieruchomość, czyli jej główne cechy - numer działki ewidencyjnej, powierzchnia, adres, sposób użytkowania, zabudowanie itp.
• własności lub księgi właścicieli (lista B), w której wpisuje się własność, czyli dane o właścicielu nieruchomości, wszystkie zmiany dotyczące własności oraz osobiste ograniczenia, którym właściciel osobiście podlega w odniesieniu do zarządzania lub dysponowania nieruchomością, np.: małoletność, opieka, przedłużenie władzy rodzicielskiej, wszczęcie postępowania upadłościowego
• obciążeń lub księgi obciążeń (lista C), z której wynika, czy nieruchomość jest obciążona prawami osób trzecich, np.: hipoteką, prawem odkupu, pierwokupu, najmu lub dzierżawy, wykupu, wzmianką o egzekucji, zakazem obciążania i zbywania itp.

Jako właściciel nieruchomości jesteś zobowiązany do uzyskania świadectwa charakterystyki energetycznej i udostępnienia go potencjalnym kupującym. Nasi eksperci chętnie pokierują Tobą we wszystkich tych krokach i odpowiedzą na wszystkie potencjalne pytania, które napotkasz po drodze.

Określ realną cenę Twojej nieruchomości

Prawidłowa cena nieruchomości ma decydujące znaczenie dla udanej sprzedaży. Trudno być obiektywnym, jeśli chodzi o przestrzeń, którą kochamy, dlatego ważne jest, aby zbadać lokalny rynek i porównać swoją nieruchomość z podobnymi nieruchomościami, które zostały niedawno sprzedane w tej okolicy. Da Ci to dobre wyobrażenie o tym, ile jest warta Twoja nieruchomość i pomoże Ci ustalić konkurencyjną cenę. Najlepszy wgląd w cenę da Ci również zatrudnienie oficjalnych rzeczoznawców, w czym może pomóc Ci również Regent.

Skutecznie wprowadź nieruchomość na rynek

Wprowadzenie nieruchomości na rynek to pierwszy poważny krok, który przyprowadzi potencjalnych kupujących do Twoich drzwi. Istnieje wiele sposobów na reklamowanie nieruchomości, w tym ogłaszanie na różnych stronach, w mediach społecznościowych i w ogłoszeniach internetowych, a także ogłaszanie w prasie. Ważne jest, aby korzystać z różnych metod, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych kupujących. Wybór dobrej agencji nieruchomości sprawia, że jest to proste i bardziej produktywne, dlatego radzimy skontaktować się z naszymi klientami, którzy będą wiedzieć, gdzie, jak i kiedy zaprezentować Twoją nieruchomość.

Bądź elastyczny w kwestii ofert oglądania

Okres sprzedaży nieruchomości nie jest prosty i łatwy i musisz być przygotowany na to, że potencjalni kupujący będą chcieli przyjść obejrzeć nieruchomość o różnych porach dnia, a nawet w weekendy. Jeśli chcesz jak najszybciej sprzedać nieruchomość, będziesz musiał im dać taką możliwość. Miej to na uwadze i dostosuj swój wolny czas do sytuacji, a agent nieruchomości może Ci w tym bardzo pomóc.

Gotowość na potencjalne trudności prawne

Ważne jest, aby zrozumieć całą procedurę, dokumentację, biurokrację i wszystkie potencjalne trudności i problemy, które mogą pojawić się po drodze. Aby ich uniknąć i jeśli się pojawią, rozwiązać je płynnie i szybko, zalecamy współpracę z jednym z naszych prawników lub agentów nieruchomości. To zaangażowanie uchroni Cię przed niepotrzebnym stresem, komplikacjami i ostatecznie skróci całą procedurę.

Umowa przedwstępna i umowa sprzedaży

W procesie sprzedaży i kupna zwyczajowo podpisuje się umowę przedwstępną, w której nieruchomość definiuje się poprzez podanie danych z księgi wieczystej dotyczących nieruchomości (gminy katastralnej, numeru działki i numeru wpisu do księgi wieczystej, w którym nieruchomość jest wpisana) oraz opis nieruchomości (dla mieszkania lub domu jest to adres, piętro, numer mieszkania lub domu, opis pomieszczeń, z których się składa oraz całkowita powierzchnia), uzgodniona cena, data zawarcia umowy ostatecznej i wpłata zadatku.
Zadatek ustala się jako odstępne. Co to znaczy? Jeśli w trakcie procesu kupujący zrezygnuje z zakupu, Ty jako sprzedający zatrzymujesz zadatek. W przypadku Twojej rezygnacji musisz wypłacić kupującemu podwójną kwotę zadatku. Zwykła kwota to dziesięć procent wartości nieruchomości.
Po umowie przedwstępnej następuje umowa sprzedaży. Ten dokument, oprócz wszystkiego, co zawiera również umowa przedwstępna, najczęściej zawiera również datę przekazania nieruchomości w posiadanie kupującego oraz gwarancję sprzedającego, że na nieruchomości nie istnieją prawa osób trzecich. Przepisy dotyczące umowy sprzedaży znajdują się w artykułach 376 do 473 Kodeksu zobowiązań.

Dokument tabularny i wpis własności

Po tym, jak kupujący wpłaci całą kwotę uzgodnioną w umowie, u notariusza poświadczysz dokument tabularny, który umożliwi kupującemu wpisanie prawa własności do nieruchomości.Następnie jesteś zobowiązany do przekazania kupującemu nieruchomości świadectwa charakterystyki energetycznej lub jego kserokopii.Eksperci Regenta swoimi radami, rekomendacjami i wiedzą mogą pomóc Ci w jak najszybszym i najprostszym przeprowadzeniu tego procesu, a obszerniejszy tekst, w którym omówiliśmy proces sprzedaży i kupna, znajdziesz TUTAJ.

Obowiązki podatkowe

Chociaż podatek od czynności cywilnoprawnych zgłasza i płaci kupujący, Ty jako sprzedający możesz stać się podatnikiem podatku dochodowego od osób fizycznych z tytułu odpłatnego zbycia nieruchomości, jeśli sprzedałeś, podarowałeś, zamieniłeś lub w inny sposób przeniósł na inną osobę nieruchomość nabytą lub otrzymaną w darowiźnie w ciągu dwóch lat od jej nabycia.Jesteś zwolniony z płacenia tego podatku, jeśli:

• nieruchomość służyła do zamieszkiwania Tobie i członkom Twojej najbliższej rodziny pozostającym na Twoim utrzymaniu
• zbycie nastąpiło między małżonkami i krewnymi w linii prostej oraz innymi członkami najbliższej rodziny
• zbycie nastąpiło między rozwiedzionymi małżonkami,
• jeśli zbycie jest bezpośrednio związane z rozwodem
• zbycie w bezpośrednim związku z dziedziczeniem nieruchomości nieruchomość zbyta po trzech latach od dnia nabycia.

Jeśli nie jesteś zwolniony z płacenia podatku, jesteś zobowiązany do złożenia deklaracji dochodu z majątku z tytułu odpłatnego zbycia nieruchomości we właściwym urzędzie skarbowym według Twojego miejsca zamieszkania w terminie ośmiu dni od dnia zbycia nieruchomości.

Stawka podatku wynosi 25 procent, a oblicza się ją od podstawy, którą stanowi różnica między dochodem ze sprzedaży nieruchomości (ustala się według wartości rynkowej) a wartością nabycia nieruchomości powiększoną o wzrost cen producentów produktów przemysłowych.

Więcej o podatkach przeczytasz TUTAJ, a możesz również skontaktować się z ekspertami Regenta, którzy odpowiedzą na wszystkie Twoje pytania i wątpliwości.