Руководство для продавцов

Полное руководство для продавца: как продать свою недвижимость

Продажа недвижимости – непростой процесс. А если речь идет о недвижимости, в которой вы строили свою жизнь и оставляете много воспоминаний, процесс становится еще более сложным, потому что включает в себя эмоциональный компонент, который нельзя игнорировать. Именно из-за этого аспекта мы иногда нереалистичны в отношении продажи нашей собственности и не знаем, с чего начать. Regent здесь, чтобы помочь вам спланировать лучший план и облегчить навигацию на рынке недвижимости. Ниже приведены рекомендации для более простой и успешной продажи недвижимости.

Подготовьте свою недвижимость к продаже

Прежде чем выставить ее на рынок, ваша недвижимость должна быть в наилучшем возможном состоянии. Что это значит? Помните, что то, что вам нравится или является отражением вашего конкретного стиля, не обязательно то, что ищет и хочет рынок. И да, конечно, «на каждый товар есть свой покупатель», но, насколько это возможно, адаптируйте квартиру к потребностям и тенденциям рынка. Произведите необходимый ремонт, уберите квартиру, перекрасьте стены, если это необходимо, и сделайте помещение свежим и доступным, а также подходящим для потенциальной перепланировки по желанию будущего владельца.

Наймите профессионального фотографа

Хорошая фотография приведет к просмотру больше потенциальных покупателей, чем если бы вы взялись за камеру на своем телефоне. А именно, хороший фотограф не только знает, как сделать качественную фотографию, он эксперт в поиске лучшего ракурса, «захвате» самого выгодного солнечного света и даже в создании «мини-постановки», чтобы ваша недвижимость была представлена ​​в наилучшем свете.

Подготовьте выписку из земельной книги

Подготовьте выписку из земельно-книжного отдела (земельной книги) муниципального суда в районе, где находится недвижимость, документы, из которых видно, что объект построен легально, и энергетический сертификат.

Выписка состоит из трех частей:

• владельческого или переписного листа (лист А), в котором зарегистрирована недвижимость, то есть ее основные характеристики – номер земельного участка, площадь, адрес, способ использования, степень застройки и т. д.
• свидетельства о праве собственности или листа собственности (лист B), в котором регистрируется право собственности, то есть данные о владельце недвижимости, все изменения, касающиеся права собственности, и личные ограничения, которым владелец лично подчинен в отношении управления или распоряжения земельным участком, например: несовершеннолетие, опека, продление родительских прав, открытие банкротства
• ипотечной или долговой ведомости (лист C), из которой видно, обременена ли недвижимость правами третьих лиц, например: ипотекой, правом обратной покупки, преимущественного права покупки, аренды или аренды, выкупа, записью об исполнении, запретом на обременение и отчуждение и др.

Как владелец недвижимости, вы обязаны получить энергетический сертификат и предоставить его для ознакомления потенциальным покупателям. Наши специалисты будут рады провести вас по всем этим шагам и ответить на любые потенциальные вопросы, с которыми вы столкнетесь на этом пути.

Определите реальную цену вашей недвижимости

Правильная цена недвижимости имеет решающее значение для успешной продажи. Трудно быть объективным, когда речь идет о пространстве, которое мы любим, поэтому важно изучить местный рынок и сравнить свою недвижимость с аналогичными объектами, которые были недавно проданы в этом районе. Это даст вам хорошее представление о том, сколько стоит ваша недвижимость, и поможет вам установить конкурентоспособную цену. Лучшее представление о цене даст вам привлечение официальных оценщиков, в чем вам также может помочь Regent.

Эффективно выведите недвижимость на рынок

Размещение недвижимости на рынке – это первый серьезный шаг, который приведет потенциальных покупателей к вашей двери. Существует ряд способов рекламы недвижимости, включая рекламу на различных сайтах, в социальных сетях и на веб-сайтах объявлений, а также рекламу в прессе. Важно использовать различные методы, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей. Выбор хорошего агентства недвижимости делает это проще и продуктивнее, поэтому мы советуем вам обратиться к нашим покупателям, которые будут знать, где, как и когда представить вашу недвижимость.

Будьте гибкими в отношении предложений по просмотру

Период продажи недвижимости не является простым и легким, и вы должны быть готовы к тому, что потенциальные покупатели захотят посетить недвижимость в разное время дня, даже в выходные дни. Если вы хотите продать недвижимость как можно быстрее, вам придется предоставить им эту возможность. Имейте это в виду и адаптируйте свое свободное время к ситуации, и агент по недвижимости может в значительной степени помочь вам в этом.

Готовность к потенциальным юридическим трудностям

Важно понимать весь процесс, документацию, бюрократию и все потенциальные трудности и проблемы, которые могут возникнуть на этом пути. Чтобы избежать их и решить их гладко и быстро, если они возникнут, мы рекомендуем сотрудничать с одним из наших юристов или агентов по недвижимости. Это взаимодействие избавит вас от ненужного стресса, осложнений и, в конечном итоге, сократит весь процесс.

Предварительный договор и договор купли-продажи

В процессе купли-продажи принято подписание предварительного договора, в котором недвижимость определяется путем указания земельно-книжных данных о недвижимости (кадастровые муниципалитеты, номер участка и номер земельно-книжного вклада, в который внесена недвижимость) и описанием недвижимости (для квартиры или дома это адрес, этаж, номер квартиры или дома, описание помещений, из которых он состоит, и общая площадь), согласованная цена, дата заключения окончательного договора и выплата задатка.
Задаток согласовывается как выкуп. Что это значит? Если покупатель отказывается от покупки в процессе, вы, как продавец, сохраняете задаток. В случае вашего отказа вы должны выплатить покупателю двойную сумму задатка. Обычно сумма составляет десять процентов от стоимости недвижимости.
После предварительного договора следует договор купли-продажи. Этот документ, в дополнение ко всему, что содержится в предварительном договоре, чаще всего содержит дату передачи недвижимости во владение покупателя и гарантию продавца того, что на недвижимость не существуют права третьих лиц. Положения о договоре купли-продажи содержатся в статьях 376–473 Закона об обязательственных отношениях.

Табличный документ и регистрация права собственности

После того, как покупатель выплатил вам всю сумму, согласованную в договоре, вы заверяете у нотариуса табличный документ, позволяющий покупателю зарегистрировать право собственности на недвижимость.Затем вы обязаны предоставить покупателю недвижимости энергетический сертификат или его фотокопию.Специалисты Regent своими советами, рекомендациями и знаниями могут помочь вам сделать этот процесс максимально быстрым и простым, а более подробный текст, в котором мы рассмотрели процесс купли-продажи, вы найдете ЗДЕСЬ.

Налоговые обязательства

Хотя налог на передачу недвижимости декларируется и уплачивается покупателем, вы, как продавец, можете стать налогоплательщиком подоходного налога от имущества на основании отчуждения недвижимости, если вы продали, подарили, обменяли или иным образом передали приобретенную или подаренную недвижимость другому лицу в течение двух лет с момента ее приобретения.Вы освобождаетесь от уплаты этого налога, если:

• недвижимость использовалась для проживания вами и членами вашей ближайшей семьи, находящимися на вашем иждивении
• отчуждение совершено между супругами и родственниками по первой линии и другими членами ближайшей семьи
• отчуждение совершено между разведенными супругами,
• если отчуждение непосредственно связано с разводом
• отчуждение непосредственно связано с наследованием недвижимости, недвижимость отчуждена по истечении трех лет со дня приобретения.

Если вы не освобождены от уплаты налога, вы обязаны подать декларацию о доходах от имущества на основании отчуждения недвижимости в компетентное отделение налоговой администрации по месту вашего жительства в течение восьми дней с момента отчуждения недвижимости.

Ставка налога составляет 25 процентов и рассчитывается на базе, которая представляет собой разницу между доходом от продажи недвижимости (определяется по рыночной стоимости) и стоимостью приобретения недвижимости, увеличенной на рост цен производителей на промышленную продукцию.

Подробнее о налогах читайте ЗДЕСЬ, а также вы можете обратиться к специалистам Regent, которые ответят на все ваши вопросы и сомнения.