Guide pour les vendeurs : Comment vendre un bien le plus rapidement possible

Guide complet pour le vendeur : comment vendre votre bien

La vente d'un bien immobilier n'est pas un processus simple. Et si nous parlons d'un bien où vous avez construit votre vie et où vous laissez de nombreux souvenirs, le processus est d'autant plus exigeant car une composante émotionnelle non négligeable est impliquée. C'est précisément à cause de cet aspect que nous sommes parfois irréalistes quant à l'évaluation de notre bien et ne savons pas comment ni par où commencer. Regent est là pour vous aider à concevoir le meilleur plan et à faciliter votre navigation sur le marché immobilier. Ci-dessous, nous vous donnons des directives pour une vente de bien la plus simple et la plus réussie possible.

Préparez votre bien pour la vente

Avant de le mettre sur le marché, votre bien doit être dans le meilleur état possible. Qu'est-ce que cela signifie ? Soyez conscient que ce qui vous plaît ou qui est le reflet de votre style spécifique n'est pas nécessairement ce que le marché recherche et souhaite. Et oui, bien sûr, 'chaque produit a son acheteur', mais dans la mesure du possible, adaptez l'appartement aux besoins et aux tendances du marché. Effectuez les réparations nécessaires, nettoyez l'appartement, repeignez les murs si nécessaire et rendez l'espace lumineux et accessible, et propice à un réaménagement potentiel selon les souhaits du futur propriétaire.

Engagez un photographe professionnel

Une bonne photo attirera plus d'acheteurs potentiels qu'une photo que vous prendriez avec votre téléphone. En effet, un bon photographe sait non seulement prendre une photo de qualité, mais il est aussi expert pour trouver le meilleur angle, 'capter' la lumière du soleil la plus flatteuse, et même faire un 'mini-staging' pour que votre bien soit présenté sous son meilleur jour.

Préparez un extrait du registre foncier

Préparez un extrait du service du registre foncier (gruntovnica) du tribunal municipal de la zone où se trouve le bien, les documents prouvant que le bâtiment a été légalement construit et le certificat énergétique.

L'extrait se compose de trois parties :

• le relevé de propriété ou la feuille de description (feuille A) où le bien est inscrit, c'est-à-dire ses principales caractéristiques – numéro de la parcelle cadastrale, superficie, adresse, mode d'utilisation, état de construction, etc.
• le titre de propriété ou la feuille de propriété (feuille B) où la propriété est inscrite, c'est-à-dire les données sur le propriétaire du bien, tous les changements liés à la propriété et les restrictions personnelles auxquelles le propriétaire est personnellement soumis en ce qui concerne la gestion ou la disposition du corps cadastral, par exemple : minorité, tutelle, prorogation de l'autorité parentale, ouverture d'une faillite
• la feuille des charges (feuille C) qui indique si le bien est grevé de droits de tiers, par exemple : hypothèque, droit de rachat, droit de préemption, location ou bail, rachat, entretien viager de certaines personnes et servitudes, etc.

Pour en savoir plus sur la manière de vérifier vous-même l'extrait du registre foncier pour un bien particulier, vous pouvez trouver des informations dans la vidéo Comment obtenir un extrait du registre foncier.

En tant que propriétaire du bien, vous êtes tenu d'obtenir un certificat énergétique et de le présenter aux acheteurs potentiels. Nos experts se feront un plaisir de vous guider à travers toutes ces étapes et de répondre à toutes les questions que vous pourriez rencontrer en chemin.

Fixez un prix réaliste pour votre bien

Un prix correct pour un bien immobilier est crucial pour une vente réussie. Il est difficile d'être objectif lorsqu'il s'agit d'un espace que nous aimons, c'est pourquoi il est important d'étudier le marché local et de comparer votre bien à des biens similaires récemment vendus dans la région. Cela vous donnera un bon aperçu de la valeur de votre bien et vous aidera à fixer un prix compétitif. L'engagement d'un expert évaluateur vous donnera également la meilleure idée du prix, ce en quoi Regent peut également vous aider.

Mettez efficacement votre bien sur le marché

Mettre le bien sur le marché est la première étape sérieuse qui amènera des acheteurs potentiels à votre porte. Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour un bien, y compris des annonces sur divers sites, les réseaux sociaux et les portails d'annonces en ligne, et même des annonces dans la presse écrite. Il est important d'utiliser différentes méthodes pour atteindre le plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Le choix d'une plateforme de publicité immobilière rend cela plus simple et plus productif, c'est pourquoi nous vous conseillons de vous adresser à nos experts qui sauront où, comment et quand présenter votre bien.

Soyez flexible avec les demandes de visite

La période de vente d'un bien n'est pas simple et facile, et vous devez être prêt à ce que les acheteurs potentiels veuillent visiter le bien à différents moments de la journée, et même le week-end. Si vous voulez vendre votre bien le plus rapidement possible, vous devrez leur en donner l'occasion. Gardez cela à l'esprit et adaptez votre temps libre à la situation, ce en quoi un agent immobilier peut grandement vous aider.

Préparation aux difficultés juridiques potentielles

Il est important de comprendre tout le processus, la paperasserie, la bureaucratie et toutes les difficultés et problèmes potentiels qui peuvent survenir en cours de route. Pour les éviter et, s'ils se présentent, les résoudre sans heurts et rapidement, nous recommandons de collaborer avec l'un de nos avocats ou agents immobiliers. Cet engagement vous épargnera un stress inutile, des complications et, en fin de compte, raccourcira l'ensemble du processus.

Avant-contrat et contrat de vente

Dans le processus de vente, il est courant de signer un avant-contrat dans lequel le bien est défini en indiquant les données du registre foncier (commune cadastrale, numéro de parcelle et numéro de feuillet du registre foncier où le bien est inscrit) et une description du bien (pour un appartement ou une maison, ce sont l'adresse, l'étage, le numéro de l'appartement ou de la maison, la description des pièces qui le composent et la superficie totale), le prix convenu, la date de conclusion du contrat final et le versement de l'acompte.

L'acompte est convenu comme une clause de dédit. Qu'est-ce que cela signifie ? Si, au milieu du processus, l'acheteur se désiste, vous, en tant que vendeur, conservez l'acompte. En cas de votre désistement, vous devez verser à l'acheteur le double du montant de l'acompte. Le montant habituel est de dix pour cent de la valeur du bien.

Après l'avant-contrat vient le contrat de vente. Ce document, en plus de tout ce que contient l'avant-contrat, contient le plus souvent la date de remise du bien en possession de l'acheteur et la garantie du vendeur qu'il n'existe aucun droit de tiers sur le bien. Les dispositions relatives au contrat de vente sont contenues dans les articles 376 à 473 de la loi sur les obligations.

Acte tabulaire et inscription de la propriété

Après que l'acheteur vous a versé la totalité du montant convenu dans le contrat, vous légaliserez chez un notaire l'acte tabulaire qui permet à l'acheteur d'inscrire le droit de propriété sur le bien.

Vous êtes alors tenu de remettre à l'acheteur du bien le certificat énergétique ou sa photocopie.

Les experts de Regent peuvent vous aider avec leurs conseils, recommandations et connaissances à accomplir ce processus le plus rapidement et le plus simplement possible, et vous trouverez un texte plus détaillé dans lequel nous avons traité le processus de vente ICI.

Obligations fiscales

Bien que la taxe sur les transactions immobilières soit déclarée et payée par l'acheteur, vous, en tant que vendeur, pouvez devenir redevable de l'impôt sur le revenu foncier sur la base de la vente d'un bien, et ce si vous avez vendu, donné, échangé ou autrement transféré le bien acquis ou reçu en donation à une autre personne dans les deux ans suivant son acquisition.

Vous êtes exonéré du paiement de cet impôt si :

• le bien a servi de logement à vous et aux membres à charge de votre famille proche
• la vente a été effectuée entre conjoints et parents en ligne directe et autres membres de la famille proche
• la vente a été effectuée entre conjoints divorcés,
• si la vente est directement liée au divorce
• la vente est directement liée à la succession de biens immobiliers, le bien a été vendu après trois ans à compter de la date d'acquisition.

Si vous n'êtes pas exonéré du paiement de l'impôt, vous êtes tenu de déposer une déclaration de revenus fonciers sur la base de la vente du bien auprès du bureau des impôts compétent de votre domicile dans les huit jours suivant la vente du bien.

Le taux d'imposition est de 25 pour cent, et il est calculé sur une base qui est la différence entre le revenu de la vente du bien (déterminé selon la valeur marchande) et la valeur d'acquisition du bien augmentée de la croissance des prix à la production des produits industriels.

Pour en savoir plus sur les impôts, lisez ICI, et vous pouvez également contacter les experts de Regent qui répondront à toutes vos questions et doutes.