Przewodnik dla sprzedającego: Jak najszybciej sprzedać swoją nieruchomość

Kompletny przewodnik dla sprzedających: Jak sprzedać swoją nieruchomość

Sprzedaż nieruchomości to nie prosty proces. A jeśli mówimy o nieruchomości, w której zbudowałeś swoje życie i zostawiasz wiele wspomnień, proces jest tym bardziej wymagający, ponieważ w grę wchodzi komponent emocjonalny, który nie jest bez znaczenia. Właśnie z powodu tego aspektu, czasem nierealistycznie wyceniamy naszą nieruchomość i nie wiemy, jak i od czego zacząć. Regent jest tu, aby pomóc Ci opracować najlepszy plan i ułatwić poruszanie się po rynku nieruchomości. W dalszej części przedstawiamy wytyczne dotyczące najprostszej i najbardziej udanej sprzedaży nieruchomości.

Przygotuj swoją nieruchomość do sprzedaży

Zanim wystawisz ją na rynek, Twoja nieruchomość powinna być w jak najlepszym stanie. Co to oznacza? Pamiętaj, że to, co jest piękne dla Ciebie lub jest odzwierciedleniem Twojego specyficznego stylu, niekoniecznie jest tym, czego rynek szuka i czego chce. I tak, oczywiście, „każdy produkt ma swojego kupca”, ale w miarę możliwości, dostosuj mieszkanie do potrzeb i trendów rynkowych. Dokonaj niezbędnych napraw, posprzątaj mieszkanie, pomaluj ściany w razie potrzeby i spraw, aby przestrzeń była jasna, dostępna i nadawała się do potencjalnej przebudowy zgodnie z życzeniami przyszłego właściciela.

Zatrudnij profesjonalnego fotografa

Dobre zdjęcie przyciągnie więcej potencjalnych kupców do oglądania, niż gdybyś zrobił to aparatem w telefonie. Otóż, dobry fotograf nie tylko wie, jak zrobić jakościowe zdjęcie, ale jest ekspertem w znajdowaniu najlepszego kąta, „łapaniu” najkorzystniejszego światła słonecznego, a nawet w robieniu „mini scenografii”, aby Twoja nieruchomość została zaprezentowana w jak najlepszym świetle.

Przygotuj wyciąg z księgi wieczystej

Przygotuj wypis z działu ksiąg wieczystych (gruntovnica) sądu rejonowego właściwego dla położenia nieruchomości, dokumenty potwierdzające legalność budowy oraz świadectwo energetyczne.

Wypis składa się z trzech części:

• arkusza nieruchomości lub spisu inwentarza (arkusz A), w którym zarejestrowana jest nieruchomość, tj. jej główne cechy – numer działki, powierzchnia, adres, sposób użytkowania, powierzchnia zabudowy itp.
• arkusza własności lub tytułu własności (arkusz B), w którym zarejestrowana jest własność, tj. dane o właścicielu nieruchomości, wszystkie zmiany dotyczące własności oraz osobiste ograniczenia, którym właściciel osobiście podlega w związku z zarządzaniem lub rozporządzaniem nieruchomością, na przykład: małoletność, opieka, przedłużenie władzy rodzicielskiej, wszczęcie postępowania upadłościowego
• arkusza obciążeń lub wykazu obciążeń (arkusz C), który pokazuje, czy nieruchomość jest obciążona prawami osób trzecich, na przykład: hipoteką, prawem odkupu, pierwokupu, dzierżawy lub najmu, wykupu, dożywotniego utrzymania niektórych osób i służebności itp.

Więcej o tym, jak samodzielnie sprawdzić wypis z księgi wieczystej dla danej nieruchomości, znajdziesz w filmie Jak uzyskać wypis z księgi wieczystej.

Jako właściciel nieruchomości jesteś zobowiązany do uzyskania świadectwa energetycznego i udostępnienia go potencjalnym nabywcom. Nasi eksperci z przyjemnością przeprowadzą Cię przez wszystkie te etapy i odpowiedzą na wszelkie potencjalne pytania, które mogą pojawić się po drodze.

Ustal realistyczną cenę swojej nieruchomości

Prawidłowa cena nieruchomości jest kluczowa dla udanej sprzedaży. Trudno być obiektywnym, jeśli chodzi o przestrzeń, którą kochamy, dlatego ważne jest, aby zbadać lokalny rynek i porównać swoją nieruchomość z podobnymi nieruchomościami, które zostały niedawno sprzedane w okolicy. Daje to dobry przegląd tego, ile warta jest Twoja nieruchomość i pomaga ustalić konkurencyjną cenę. Zatrudnienie profesjonalnego rzeczoznawcy, w czym Regent również może pomóc, da Ci również najlepszy wgląd w cenę.

Efektywnie wprowadź nieruchomość na rynek

Wprowadzenie nieruchomości na rynek to pierwszy poważny krok, który sprowadzi potencjalnych kupców pod Twoje drzwi. Istnieje wiele sposobów na reklamowanie nieruchomości, w tym reklama na różnych stronach, w mediach społecznościowych i ogłoszeniach internetowych, a nawet reklama w prasie. Ważne jest, aby używać różnych metod, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych kupujących. Wybór platformy do reklamowania nieruchomości sprawia, że jest to prostsze i bardziej produktywne, dlatego radzimy skontaktować się z naszymi ekspertami, którzy będą wiedzieć, gdzie, jak i kiedy zaprezentować Twoją nieruchomość.

Bądź elastyczny w ofertach oglądania

Okres sprzedaży nieruchomości nie jest prosty i łatwy, a Ty musisz być przygotowany na to, że potencjalni kupcy będą chcieli przyjechać i obejrzeć nieruchomość o różnych porach dnia, a nawet w weekendy. Jeśli chcesz sprzedać nieruchomość jak najszybciej, będziesz musiał im na to pozwolić. Pamiętaj o tym i dostosuj swój wolny czas do sytuacji, a agent nieruchomości może Ci w tym bardzo pomóc.

Gotowość na potencjalne trudności prawne

Ważne jest, aby zrozumieć cały proces, dokumentację, biurokrację i wszystkie potencjalne trudności i problemy, które mogą pojawić się po drodze. Aby ich uniknąć, a jeśli się pojawią, rozwiązać je płynnie i szybko, zalecamy współpracę z jednym z naszych prawników lub agentów nieruchomości. To zaangażowanie zaoszczędzi Ci niepotrzebnego stresu, komplikacji, a ostatecznie – skróci całą procedurę.

Umowa przedwstępna i umowa sprzedaży

W procesie kupna i sprzedaży zwyczajowo podpisuje się umowę przedwstępną, w której nieruchomość jest określona poprzez podanie danych z księgi wieczystej (gmina katastralna, numer działki i numer wpisu w księdze wieczystej, w której nieruchomość jest zarejestrowana) oraz opis nieruchomości (w przypadku mieszkania lub domu są to: adres, piętro, numer mieszkania lub domu, opis pomieszczeń, z których się składa, i całkowita powierzchnia), uzgodnioną cenę, datę zawarcia umowy ostatecznej i wpłatę zadatku.

Zadatek jest ustalany jako opłata za rezygnację. Co to oznacza? Jeśli kupujący wycofa się z zakupu w trakcie procesu, Ty jako sprzedający zatrzymujesz zadatek. W przypadku Twojej rezygnacji, musisz zapłacić kupującemu dwukrotność kwoty zadatku. Zwykła kwota to dziesięć procent wartości nieruchomości.

Po umowie przedwstępnej następuje umowa sprzedaży. Dokument ten, oprócz wszystkiego, co zawiera umowa przedwstępna, zazwyczaj zawiera również datę przekazania nieruchomości kupującemu oraz gwarancję sprzedającego, że do nieruchomości nie przysługują żadne prawa osób trzecich. Postanowienia dotyczące umowy sprzedaży zawarte są w artykułach 376 do 473 ustawy Kodeks cywilny.

Oświadczenie tabularne i rejestracja własności

Po uregulowaniu przez kupującego pełnej kwoty uzgodnionej w umowie, poświadczysz notarialnie oświadczenie tabularne, które uprawnia kupującego do wpisu prawa własności nieruchomości.

Następnie jesteś zobowiązany do przekazania nabywcy nieruchomości świadectwa energetycznego lub jego kserokopii.

Eksperci Regent mogą pomóc Ci swoimi radami, rekomendacjami i wiedzą, aby jak najszybciej i najprościej zakończyć ten proces, a bardziej szczegółowy tekst, w którym omówiliśmy proces kupna i sprzedaży, znajdziesz TUTAJ.

Obowiązki podatkowe

Chociaż podatek od przeniesienia własności nieruchomości jest zgłaszany i płacony przez kupującego, Ty jako sprzedający możesz podlegać podatkowi dochodowemu od nieruchomości na podstawie zbycia nieruchomości, jeśli sprzedałeś, podarowałeś, zamieniłeś lub w inny sposób przeniosłeś nabytą lub podarowaną nieruchomość na inną osobę w ciągu dwóch lat od jej nabycia.

Jesteś zwolniony z płacenia tego podatku, jeśli:

• nieruchomość była wykorzystywana do celów mieszkaniowych przez Ciebie i zależnych członków Twojej najbliższej rodziny
• zbycie nastąpiło między małżonkami i krewnymi w linii prostej oraz innymi członkami najbliższej rodziny
• zbycie nastąpiło między rozwiedzionymi małżonkami,
• jeśli zbycie jest bezpośrednio związane z rozwodem
• zbycie jest bezpośrednio związane z dziedziczeniem nieruchomości zbytej po trzech latach od daty nabycia.

Jeśli nie jesteś zwolniony z płacenia podatku, jesteś zobowiązany do złożenia zgłoszenia o dochodzie z nieruchomości na podstawie zbycia nieruchomości do właściwego oddziału Urzędu Skarbowego zgodnie z Twoim miejscem zamieszkania w ciągu ośmiu dni od zbycia nieruchomości.

Stawka podatku wynosi 25 procent i jest obliczana na podstawie różnicy między dochodem ze sprzedaży nieruchomości (określonym według wartości rynkowej) a wartością zakupu nieruchomości powiększoną o wzrost cen producentów wyrobów przemysłowych.

Więcej o podatkach przeczytasz TUTAJ, a także możesz skontaktować się z ekspertami Regent, którzy odpowiedzą na wszystkie Twoje pytania i wątpliwości.