Průvodce prodávajícího: Jak prodat svou nemovitost nejrychleji

Kompletní průvodce pro prodávající: Jak prodat svou nemovitost

Prodej nemovitosti není jednoduchý proces. A pokud se jedná o nemovitost, kde jste vybudovali svůj život a zanecháváte mnoho vzpomínek, je proces o to náročnější, protože je do něj zapojena nemalá emoční složka. Právě kvůli tomuto aspektu jsme někdy nereální ohledně ocenění naší nemovitosti a nevíme, jak nebo kde začít. Regent je tu, aby vám pomohl vymyslet nejlepší plán a usnadnil vám orientaci na realitním trhu. Níže uvádíme pokyny pro nejjednodušší a nejúspěšnější prodej nemovitostí.

Připravte svou nemovitost k prodeji

Než ji uvedete na trh, měla by být vaše nemovitost v co nejlepším stavu. Co to znamená? Mějte na paměti, že to, co je krásné vám nebo je odrazem vašeho specifického stylu, nemusí nutně být to, co trh hledá a chce. A ano, samozřejmě, „každý produkt má kupce“, ale co nejvíce přizpůsobte byt potřebám a trendům trhu. Proveďte potřebné opravy, byt vyčistěte, v případě potřeby vymalujte stěny a udělejte prostor světlý a přístupný a vhodný pro potenciální úpravy podle přání budoucího majitele.

Najměte si profesionálního fotografa

Dobrá fotografie přivede k prohlídce více potenciálních kupců, než kdybyste fotili mobilem. Dobrý fotograf totiž nejen ví, jak pořídit kvalitní snímek, je odborníkem na nalezení nejlepšího úhlu, „zachycení“ nejvýhodnějšího slunečního světla, a dokonce i na provedení „mini inscenace“, aby vaše nemovitost byla prezentována v nejlepším možném světle.

Připravte si výpis z katastru nemovitostí

Připravte si výpis z katastrálního oddělení (gruntovnica) obecního soudu v oblasti, kde se nemovitost nachází, doklady prokazující, že budova byla postavena legálně, a energetický certifikát.

Výpis se skládá ze tří částí:

• list vlastnictví nebo soupis (list A), v němž je nemovitost zapsána, tj. její hlavní znaky – číslo katastrální parcely, plocha, adresa, způsob užívání, zastavěná plocha atd.
• list vlastnictví nebo list vlastnický (list B), ve kterém je zapsáno vlastnictví, tj. údaje o vlastníkovi nemovitosti, veškeré změny ve spojení s vlastnictvím a osobní omezení, kterým je vlastník osobně podroben ve vztahu k správě nebo nakládání s katastrálním orgánem, například: menšina, opatrovnictví, prodloužení rodičovských práv, zahájení insolvence
• list břemen nebo list zatížení (list C), který ukazuje, zda je nemovitost zatížena právy třetích stran, například: hypotéka, právo zpětné koupě, předkupní právo, nájem nebo pronájem, výkup, celoživotní podpora určitých osob a věcná břemena atd.

Více o tom, jak si můžete sami zkontrolovat výpis z katastru nemovitostí pro konkrétní nemovitost, naleznete ve videu Jak získat výpis z katastru nemovitostí.

Jako vlastník nemovitosti jste povinni získat energetický certifikát a zpřístupnit jej potenciálním kupcům. Naši odborníci vám rádi poradí se všemi těmito kroky a zodpoví veškeré případné dotazy, které byste mohli na cestě potkat.

Určete realistickou cenu své nemovitosti

Správná cena nemovitosti je klíčová pro úspěšný prodej. Je obtížné být objektivní, pokud jde o prostor, který milujeme, a proto je důležité prozkoumat místní trh a porovnat vaši nemovitost s podobnými nemovitostmi, které byly nedávno prodány v dané oblasti. Získáte tak dobrý přehled o tom, kolik vaše nemovitost stojí, a pomůže vám to stanovit konkurenceschopnou cenu. Najmutí profesionálního odhadce, s čímž vám Regent také pomůže, vám také poskytne nejlepší náhled na cenu.

Efektivně umístit nemovitost na trh

Umístění nemovitosti na trh je prvním vážným krokem, který přivede potenciální kupce k vašim dveřím. Existuje řada způsobů, jak inzerovat nemovitost, včetně inzerce na různých webech, sociálních sítích a webových inzerátech, a dokonce i inzerce v tisku. Je důležité používat různé metody k oslovení co největšího počtu potenciálních kupců. Výběr platformy pro inzerci nemovitosti to zjednodušuje a zvyšuje produktivitu, a proto vám doporučujeme, abyste se obrátili na naše odborníky, kteří budou vědět, kde, jak a kdy vaši nemovitost prezentovat.

Buďte flexibilní s nabídkami prohlídek

Období prodeje nemovitosti není jednoduché a snadné a musíte být připraveni na to, že potenciální kupci budou chtít přijít a prohlédnout si nemovitost v různou denní dobu, a dokonce i o víkendech. Pokud chcete nemovitost prodat co nejrychleji, budete jim muset tuto příležitost dát. Mějte to na paměti a přizpůsobte svůj volný čas situaci, a realitní agent vám v tom může velmi pomoci.

Připravenost na potenciální právní potíže

Je důležité porozumět celému procesu, papírování, byrokracii a všem potenciálním obtížím a problémům, které se mohou vyskytnout. Abychom se jim vyhnuli a, pokud nastanou, aby byly vyřešeny hladce a rychle, doporučujeme spolupráci s jedním z našich právníků nebo realitních agentů. Toto zapojení vám ušetří zbytečný stres, komplikace a v konečném důsledku – zkrátí celý postup.

Předběžná smlouva a kupní smlouva

V procesu nákupu a prodeje je obvyklé podepsat předběžnou smlouvu, ve které je nemovitost definována uvedením katastrálních údajů nemovitosti (katastrální obec, číslo parcely a číslo katastrálního zápisu, ve kterém je nemovitost zapsána) a popisu nemovitosti (u bytu nebo domu se jedná o adresu, patro, číslo bytu nebo domu, popis místností, ze kterých se skládá, a celkovou plochu), dohodnutou cenu, datum uzavření konečné smlouvy a zaplacení zálohy.

Záloha se dohodne jako storno poplatek. Co to znamená? Pokud kupující odstoupí od koupě uprostřed procesu, vy jako prodávající si zálohu ponecháte. V případě vašeho odstoupení musíte kupujícímu zaplatit dvojnásobnou výši zálohy. Obvyklá výše je deset procent hodnoty nemovitosti.

Po předběžné smlouvě následuje kupní smlouva. Tento dokument, kromě všeho obsaženého v předběžné smlouvě, obvykle obsahuje také datum předání nemovitosti kupujícímu a záruku prodávajícího, že na nemovitosti neexistují žádná práva třetích stran. Ustanovení o kupní smlouvě jsou obsažena v článcích 376 až 473 občanského zákoníku.

Tabulární prohlášení a zápis vlastnictví

Poté, co vám kupující zaplatí celou částku dohodnutou ve smlouvě, ověříte u notáře tabulární prohlášení, které kupujícímu umožňuje zapsat právo vlastnictví k nemovitosti.

Jste pak povinni dát kupujícímu nemovitosti energetický certifikát nebo jeho fotokopii.

Odborníci Regent vám mohou svými radami, doporučeními a znalostmi pomoci dokončit tento proces co nejrychleji a nejjednodušeji, a obsáhlejší text, ve kterém jsme se zabývali procesem nákupu a prodeje, naleznete ZDE.

Daňové povinnosti

Ačkoli daň z převodu nemovitosti hlásí a platí kupující, vy jako prodávající se můžete stát daňově odpovědnými za daň z příjmu z nemovitostí na základě převodu nemovitosti, pokud jste prodali, darovali, vyměnili nebo jinak převedli nabytou nebo darovanou nemovitost na jinou osobu do dvou let od jejího nabytí.

Jste osvobozeni od placení této daně, pokud:

• nemovitost byla využívána pro bydlení vámi a závislými členy vaší nejbližší rodiny
• převod byl proveden mezi manžely a příbuznými v přímé linii a dalšími členy nejbližší rodiny
• převod byl proveden mezi rozvedenými manželi,
• pokud převod přímo souvisí s rozvodem
• převod je v přímé souvislosti s dědictvím nemovitosti převedené po třech letech od data nabytí.

Pokud nejste osvobozeni od placení daně, jste povinni podat hlášení o příjmu z nemovitostí na základě převodu nemovitostí příslušné pobočce finanční správy podle místa vašeho bydliště do osmi dnů od převodu nemovitosti.

Sazba daně činí 25 procent a počítá se na základě rozdílu mezi příjmem z prodeje nemovitosti (stanoveného podle tržní hodnoty) a kupní hodnotou nemovitosti zvýšenou o růst cen výrobců průmyslových výrobků.

Více o daních si přečtěte ZDE, a můžete také kontaktovat odborníky z Regent, kteří vám zodpoví všechny vaše dotazy a pochybnosti.