Verkäuferleitfaden: So verkaufen Sie Ihre Immobilie am schnellsten

Ein vollständiger Leitfaden für Verkäufer: So verkaufen Sie Ihre Immobilie

Der Verkauf einer Immobilie ist kein einfacher Prozess. Und wenn es sich um eine Immobilie handelt, in der Sie Ihr Leben aufgebaut haben und viele Erinnerungen hinterlassen, ist der Prozess umso anspruchsvoller, weil eine emotionale Komponente beteiligt ist, die nicht zu vernachlässigen ist. Gerade wegen dieses Aspekts sind wir manchmal unrealistisch bei der Bewertung unserer Immobilie und wissen nicht, wie oder wo wir anfangen sollen. Regent ist hier, um Ihnen zu helfen, den besten Plan zu entwickeln und Ihnen die Navigation auf dem Immobilienmarkt zu erleichtern. Im Folgenden geben wir Richtlinien für den einfachsten und erfolgreichsten Verkauf von Immobilien.

Bereiten Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vor

Bevor Sie sie auf den Markt bringen, sollte sich Ihre Immobilie im bestmöglichen Zustand befinden. Was bedeutet das? Seien Sie sich bewusst, dass das, was für Sie schön ist oder Ihren spezifischen Stil widerspiegelt, nicht unbedingt das ist, was der Markt sucht und will. Und ja, natürlich, "jedes Produkt hat einen Käufer", aber passen Sie die Wohnung so weit wie möglich an die Marktbedürfnisse und -trends an. Führen Sie die notwendigen Reparaturen durch, reinigen Sie die Wohnung, streichen Sie die Wände bei Bedarf neu und machen Sie den Raum hell und zugänglich und für eine mögliche Umgestaltung nach den Wünschen des zukünftigen Eigentümers geeignet.

Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen

Ein gutes Foto wird mehr potenzielle Käufer zu einer Besichtigung bringen, als wenn Sie die Kamera Ihres Telefons nehmen würden. Ein guter Fotograf weiß nämlich nicht nur, wie man ein qualitativ hochwertiges Foto macht, er ist auch ein Experte darin, den besten Winkel zu finden, das günstigste Sonnenlicht "einzufangen" und sogar ein "Mini-Staging" durchzuführen, damit Ihre Immobilie im besten Licht präsentiert wird.

Bereiten Sie einen Auszug aus dem Grundbuch vor

Bereiten Sie einen Auszug aus der Grundbuchabteilung (gruntovnica) des Amtsgerichts in dem Gebiet vor, in dem sich die Immobilie befindet, Unterlagen, die belegen, dass das Gebäude legal gebaut wurde, und einen Energieausweis.

Der Auszug besteht aus drei Teilen:

• das Gutsbestandsblatt oder Inventarverzeichnis (Blatt A), in dem die Immobilie eingetragen ist, d.h. ihre Hauptmerkmale – Grundbuch-Parzellennummer, Fläche, Adresse, Nutzungsart, bebaute Fläche usw.
• das Eigentumsblatt oder die Eigentumsurkunde (Blatt B), in dem das Eigentum eingetragen ist, d.h. Daten über den Eigentümer der Immobilie, alle Änderungen im Zusammenhang mit dem Eigentum und persönliche Beschränkungen, denen der Eigentümer persönlich in Bezug auf die Verwaltung oder Verfügung über das Grundbuchamt unterliegt, zum Beispiel: Minderjährigkeit, Vormundschaft, Verlängerung der elterlichen Rechte, Eröffnung eines Konkurses
• das Lastenblatt oder die Lastenliste (Blatt C), die zeigt, ob die Immobilie mit Rechten Dritter belastet ist, zum Beispiel: Hypothek, Rückkaufsrecht, Vorkaufsrecht, Pacht oder Miete, Ablösung, lebenslanger Unterhalt bestimmter Personen und Dienstbarkeiten usw.

Mehr darüber, wie Sie den Grundbuchauszug für eine bestimmte Immobilie selbst überprüfen können, erfahren Sie im Video Wie man einen Grundbuchauszug erhält.

Als Eigentümer der Immobilie sind Sie verpflichtet, einen Energieausweis zu beschaffen und ihn potenziellen Käufern zur Verfügung zu stellen. Unsere Experten werden Sie gerne durch all diese Schritte führen und alle potenziellen Fragen beantworten, auf die Sie auf Ihrem Weg stoßen könnten.

Bestimmen Sie einen realistischen Preis für Ihre Immobilie

Der korrekte Preis einer Immobilie ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Es ist schwierig, objektiv zu sein, wenn es um einen Raum geht, den wir lieben, und deshalb ist es wichtig, den lokalen Markt zu recherchieren und Ihre Immobilie mit ähnlichen Immobilien zu vergleichen, die kürzlich in der Gegend verkauft wurden. Dies gibt Ihnen einen guten Überblick darüber, wie viel Ihre Immobilie wert ist, und hilft Ihnen, einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen. Die Beauftragung eines professionellen Gutachters, bei der Ihnen Regent ebenfalls helfen kann, wird Ihnen auch den besten Einblick in den Preis geben.

Platzieren Sie die Immobilie effektiv auf dem Markt

Die Platzierung der Immobilie auf dem Markt ist der erste ernsthafte Schritt, der potenzielle Käufer an Ihre Tür bringen wird. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, eine Immobilie zu bewerben, einschließlich Werbung auf verschiedenen Websites, sozialen Netzwerken und Web-Kleinanzeigen und sogar Werbung in Printmedien. Es ist wichtig, verschiedene Methoden zu verwenden, um so viele potenzielle Käufer wie möglich zu erreichen. Die Wahl einer Plattform für die Werbung für eine Immobilie macht dies einfacher und produktiver, und deshalb raten wir Ihnen, sich an unsere Experten zu wenden, die wissen, wo, wie und wann Sie Ihre Immobilie präsentieren sollten.

Seien Sie flexibel bei Besichtigungsangeboten

Der Zeitraum des Verkaufs einer Immobilie ist nicht einfach und leicht, und Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass potenzielle Käufer die Immobilie zu verschiedenen Tageszeiten und sogar am Wochenende besichtigen möchten. Wenn Sie die Immobilie so schnell wie möglich verkaufen möchten, müssen Sie ihnen diese Möglichkeit geben. Denken Sie daran und passen Sie Ihre Freizeit an die Situation an, und ein Immobilienmakler kann Ihnen dabei sehr helfen.

Bereitschaft für potenzielle rechtliche Schwierigkeiten

Es ist wichtig, den gesamten Prozess, den Papierkram, die Bürokratie und alle potenziellen Schwierigkeiten und Probleme zu verstehen, die auf dem Weg auftreten können. Um sie zu vermeiden und, falls sie auftreten, sie reibungslos und schnell zu lösen, empfehlen wir die Zusammenarbeit mit einem unserer Anwälte oder Immobilienmakler. Dieses Engagement erspart Ihnen unnötigen Stress, Komplikationen und verkürzt letztendlich das gesamte Verfahren.

Vorvertrag und Kaufvertrag

Im Kauf- und Verkaufsprozess ist es üblich, einen Vorvertrag zu unterzeichnen, in dem die Immobilie durch Angabe der Grundbuchdaten der Immobilie (Katastralgemeinde, Grundstücksnummer und Grundbucheintragungsnummer, in der die Immobilie eingetragen ist) und einer Beschreibung der Immobilie (für eine Wohnung oder ein Haus sind dies die Adresse, das Stockwerk, die Wohnungs- oder Hausnummer, eine Beschreibung der Räume, aus denen sie besteht, und die Gesamtfläche), des vereinbarten Preises, des Datums des Abschlusses des endgültigen Vertrags und der Zahlung der Anzahlung definiert wird.

Die Anzahlung wird als Reuegeld vereinbart. Was bedeutet das? Wenn der Käufer mitten im Prozess vom Kauf zurücktritt, behalten Sie als Verkäufer die Anzahlung. Im Falle Ihres Rücktritts müssen Sie dem Käufer den doppelten Betrag der Anzahlung zahlen. Der übliche Betrag beträgt zehn Prozent des Wertes der Immobilie.

Nach dem Vorvertrag folgt der Kaufvertrag. Dieses Dokument enthält neben allem, was im Vorvertrag enthalten ist, in der Regel auch das Datum der Übergabe der Immobilie an den Käufer und die Garantie des Verkäufers, dass keine Rechte Dritter an der Immobilie bestehen. Die Bestimmungen über den Kaufvertrag sind in den Artikeln 376 bis 473 des Obligationenrechts enthalten.

Tabellarische Erklärung und Eintragung des Eigentums

Nachdem der Käufer Ihnen den vollen im Vertrag vereinbarten Betrag gezahlt hat, werden Sie bei einem Notar eine tabellarische Erklärung beglaubigen lassen, die es dem Käufer ermöglicht, das Eigentumsrecht an der Immobilie eintragen zu lassen.

Sie sind dann verpflichtet, dem Käufer der Immobilie einen Energieausweis oder eine Fotokopie davon zu geben.

Die Experten von Regent können Ihnen mit ihren Ratschlägen, Empfehlungen und ihrem Wissen helfen, diesen Prozess so schnell und einfach wie möglich abzuschließen, und Sie finden einen umfangreicheren Text, in dem wir den Kauf- und Verkaufsprozess behandelt haben, HIER.

Steuerliche Verpflichtungen

Obwohl die Grunderwerbsteuer vom Käufer gemeldet und bezahlt wird, können Sie als Verkäufer auf der Grundlage der Veräußerung von Immobilien einkommensteuerpflichtig werden, wenn Sie die erworbene oder geschenkte Immobilie innerhalb von zwei Jahren nach ihrem Erwerb an eine andere Person verkauft, verschenkt, getauscht oder anderweitig übertragen haben.

Sie sind von der Zahlung dieser Steuer befreit, wenn:

• die Immobilie von Ihnen und unterhaltsberechtigten Mitgliedern Ihrer unmittelbaren Familie zu Wohnzwecken genutzt wurde
• die Veräußerung zwischen Ehegatten und Verwandten in erster Linie und anderen Mitgliedern der unmittelbaren Familie erfolgte
• die Veräußerung zwischen geschiedenen Ehegatten erfolgte,
• wenn die Veräußerung in direktem Zusammenhang mit einer Scheidung steht
• die Veräußerung in direktem Zusammenhang mit der Vererbung von Immobilien steht, die nach drei Jahren ab dem Erwerbsdatum veräußert wurden.

Wenn Sie nicht von der Zahlung der Steuer befreit sind, sind Sie verpflichtet, innerhalb von acht Tagen nach der Veräußerung der Immobilie eine Meldung über Einkünfte aus Immobilien aufgrund der Veräußerung von Immobilien bei der zuständigen Zweigstelle der Steuerverwaltung nach Ihrem Wohnort einzureichen.

Der Steuersatz beträgt 25 Prozent und wird auf der Grundlage der Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf von Immobilien (bestimmt nach dem Marktwert) und dem Kaufwert der Immobilie, erhöht um das Wachstum der Erzeugerpreise für Industrieprodukte, berechnet.

Lesen Sie mehr über Steuern HIER, und Sie können sich auch an die Experten von Regent wenden, die alle Ihre Fragen und Zweifel beantworten werden.