Guida per il venditore: Come vendere il tuo immobile il più velocemente possibile

Una guida completa per i venditori: Come vendere il tuo immobile

Vendere un immobile non è un processo semplice. E se parliamo di un immobile in cui avete costruito la vostra vita e state lasciando molti ricordi, il processo è tanto più impegnativo perché è coinvolta una componente emotiva non trascurabile. Proprio per questo aspetto, a volte siamo irrealistici riguardo alla valutazione del nostro immobile e non sappiamo come o da dove iniziare. Regent è qui per aiutarvi a elaborare il miglior piano e a facilitare la navigazione nel mercato immobiliare. Di seguito, forniamo linee guida per la vendita di immobili più semplice e di successo.

Prepara il tuo immobile per la vendita

Prima di metterlo sul mercato, il vostro immobile dovrebbe essere nelle migliori condizioni possibili. Cosa significa? Siate consapevoli che ciò che è bello per voi o è un riflesso del vostro stile specifico non è necessariamente ciò che il mercato cerca e vuole. E sì, certo, "ogni prodotto ha un acquirente", ma per quanto possibile, adattate l′appartamento alle esigenze e alle tendenze del mercato. Eseguite le riparazioni necessarie, pulite l′appartamento, ridipingete le pareti se necessario e rendete lo spazio luminoso e accessibile e adatto a potenziali ristrutturazioni secondo i desideri del futuro proprietario.

Assumi un fotografo professionista

Una buona fotografia porterà più potenziali acquirenti a una visita che se doveste scattare la foto con il vostro telefono. Vale a dire, un buon fotografo non solo sa come scattare una fotografia di qualità, ma è un esperto nel trovare l′angolazione migliore, nel "catturare" la luce solare più favorevole e persino nel fare un "mini allestimento" in modo che il vostro immobile sia presentato nella migliore luce possibile.

Prepara un estratto del registro fondiario

Preparate un estratto del dipartimento del registro fondiario (gruntovnica) del tribunale municipale della zona in cui si trova l'immobile, documenti che dimostrino che l'edificio è stato costruito legalmente e un certificato energetico.

L'estratto è composto da tre parti:

• il foglio di proprietà o elenco dell'inventario (foglio A) in cui è registrata la proprietà, ovvero le sue caratteristiche principali – numero di particella del registro fondiario, area, indirizzo, modalità d'uso, area edificata, ecc.
• il foglio di proprietà o atto di proprietà (foglio B) in cui è registrata la proprietà, ovvero i dati sul proprietario dell'immobile, tutte le modifiche relative alla proprietà e le restrizioni personali a cui il proprietario è personalmente soggetto in relazione alla gestione o alla disposizione dell'organo del registro fondiario, ad esempio: minorità, tutela, estensione dei diritti parentali, apertura di fallimento
• il foglio degli oneri o elenco degli oneri (foglio C) che mostra se l'immobile è gravato da diritti di terzi, ad esempio: ipoteca, diritto di riacquisto, prelazione, locazione o affitto, riscatto, mantenimento a vita di determinate persone e servitù, ecc.

Potete trovare maggiori informazioni su come controllare da soli l′estratto del registro fondiario per un particolare immobile nel video Come ottenere un estratto del registro fondiario.

In qualità di proprietario dell'immobile, siete obbligati a ottenere un certificato energetico e a metterlo a disposizione dei potenziali acquirenti. I nostri esperti saranno lieti di guidarvi attraverso tutti questi passaggi e di rispondere a qualsiasi potenziale domanda che possiate incontrare lungo il percorso.

Determina un prezzo realistico per il tuo immobile

Il prezzo corretto di un immobile è fondamentale per una vendita di successo. È difficile essere obiettivi quando si tratta di uno spazio che amiamo, ed è per questo che è importante ricercare il mercato locale e confrontare il proprio immobile con immobili simili venduti di recente nella zona. Questo vi darà una buona panoramica di quanto vale il vostro immobile e vi aiuterà a fissare un prezzo competitivo. Assumere un perito professionista, in cui Regent può anche aiutarvi, vi darà anche la migliore visione del prezzo.

Posiziona efficacemente l'immobile sul mercato

Posizionare l'immobile sul mercato è il primo passo serio che porterà potenziali acquirenti alla vostra porta. Ci sono diversi modi per pubblicizzare un immobile, tra cui la pubblicità su vari siti, social network e annunci web, e persino la pubblicità sulla stampa. È importante utilizzare metodi diversi per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Scegliere una piattaforma per la pubblicità di un immobile rende questo più semplice e produttivo, ed è per questo che vi consigliamo di contattare i nostri esperti che sapranno dove, come e quando presentare il vostro immobile.

Sii flessibile con le offerte di visita

Il periodo di vendita di un immobile non è semplice e facile e dovete essere preparati a che i potenziali acquirenti vogliano venire a vedere l'immobile in diversi momenti della giornata, e anche nei fine settimana. Se volete vendere l'immobile il più rapidamente possibile, dovrete dare loro questa opportunità. Tenetelo a mente e adattate il vostro tempo libero alla situazione, e un agente immobiliare può aiutarvi molto in questo.

Prontezza per potenziali difficoltà legali

È importante comprendere l'intero processo, le pratiche burocratiche, la burocrazia e tutte le potenziali difficoltà e problemi che possono sorgere lungo il percorso. Per evitarli e, se si presentano, per risolverli in modo agevole e rapido, consigliamo la collaborazione con uno dei nostri avvocati o agenti immobiliari. Questo impegno vi risparmierà stress inutili, complicazioni e, in definitiva, accorcerà l'intera procedura.

Contratto preliminare e contratto di vendita

Nel processo di acquisto e vendita, è consuetudine firmare un contratto preliminare in cui l'immobile è definito indicando i dati del registro fondiario dell'immobile (comune catastale, numero di particella e numero di iscrizione al registro fondiario in cui è registrato l'immobile) e una descrizione dell'immobile (per un appartamento o una casa, questi sono l'indirizzo, il piano, il numero dell'appartamento o della casa, una descrizione delle stanze di cui è composto e la superficie totale), il prezzo concordato, la data di conclusione del contratto finale e il pagamento dell'acconto.

L'acconto è concordato come penale di recesso. Cosa significa? Se l'acquirente si ritira dall'acquisto a metà del processo, voi come venditore trattenete l'acconto. In caso di vostro recesso, dovete pagare all'acquirente il doppio dell'importo dell'acconto. L'importo usuale è il dieci percento del valore dell'immobile.

Dopo il contratto preliminare, segue il contratto di vendita. Questo documento, oltre a tutto ciò che è contenuto nel contratto preliminare, di solito contiene anche la data di consegna dell'immobile all'acquirente e la garanzia del venditore che non ci sono diritti di terzi sull'immobile. Le disposizioni sul contratto di vendita sono contenute negli articoli da 376 a 473 della Legge sulle Obbligazioni Civili.

Dichiarazione tabulare e registrazione della proprietà

Dopo che l'acquirente vi ha pagato l'intero importo concordato nel contratto, certificherete una dichiarazione tabulare presso un notaio, che consente all'acquirente di registrare il diritto di proprietà dell'immobile.

Siete quindi obbligati a consegnare all'acquirente dell'immobile un certificato energetico o una sua fotocopia.

Gli esperti di Regent possono aiutarvi con i loro consigli, raccomandazioni e conoscenze per completare questo processo nel modo più rapido e semplice possibile, e potete trovare un testo più ampio in cui abbiamo trattato il processo di acquisto e vendita QUI.

Obblighi fiscali

Sebbene l′imposta sul trasferimento immobiliare sia dichiarata e pagata dall′acquirente, voi come venditore potete diventare responsabili per l′imposta sul reddito da proprietà sulla base dell′alienazione di immobili, se avete venduto, donato, scambiato o altrimenti trasferito l′immobile acquisito o donato a un′altra persona entro due anni dalla sua acquisizione.

Siete esenti dal pagamento di questa imposta se:

• l'immobile è stato utilizzato per l'abitazione da voi e dai membri a carico della vostra famiglia immediata
• l'alienazione è stata effettuata tra coniugi e parenti di primo grado e altri membri della famiglia immediata
• l'alienazione è stata effettuata tra coniugi divorziati,
• se l'alienazione è direttamente correlata a un divorzio
• l'alienazione è in diretta connessione con l'eredità di immobili alienati dopo tre anni dalla data di acquisizione.

Se non siete esenti dal pagamento dell'imposta, siete obbligati a presentare una dichiarazione dei redditi da proprietà sulla base dell'alienazione di immobili alla filiale competente dell'Amministrazione fiscale secondo il vostro luogo di residenza entro otto giorni dall'alienazione dell'immobile.

L'aliquota fiscale è del 25 percento, ed è calcolata sulla base della differenza tra il reddito dalla vendita di immobili (determinato secondo il valore di mercato) e il valore di acquisto dell'immobile aumentato della crescita dei prezzi alla produzione dei prodotti industriali.

Leggi di più sulle tasse QUI, e puoi anche contattare gli esperti di Regent che risponderanno a tutte le tue domande e dubbi.