Wie man eine Immobilie am besten für den Verkauf vorbereitet

Verkaufen Sie eine Immobilie, in der Sie derzeit wohnen?

Hier sind Tipps von Innenarchitekten und Immobilienmaklern, wie Sie es für Besichtigungen vorbereiten können

Die Entscheidung war nicht einfach und leicht zu treffen, aber sie ist gefallen – Sie haben beschlossen, Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu verkaufen. Neben der Erledigung des Papierkrams, des bürokratischen Durcheinanders, der Beschaffung der erforderlichen Unterlagen und der Festlegung des Preises folgt der einfachere Teil, der sich auf die Präsentation der Immobilie für potenzielle Käufer bezieht. Und während unsere Agenten ihre Dienstleistungen für alle oben genannten Schritte und potenziellen Probleme anbieten, ist die Gestaltung der Immobilie selbst eine Aufgabe, die Sie selbstständig erledigen. Die Vorbereitung der Wohnung für die Besichtigung und den Verkauf ist entscheidend, um potenzielle Käufer anzulocken und den gewünschten Preis für das Objekt zu erzielen. Um dabei so erfolgreich wie möglich zu sein, lesen Sie die Tipps, die wir im Folgenden geben.

Der erste Eindruck

Der erste Eindruck ist wichtig, und das ist wirklich nicht nur eine Floskel. Stellen Sie zunächst sicher, dass das, was der potenzielle Käufer zuerst sieht, dem von Ihnen festgelegten Preis entspricht. Was bedeutet das? Ein hoher Immobilienpreis toleriert keine ungepflegte Anlage oder einen ungepflegten Hauseingang, wenn es sich um eine Wohnung handelt. Viele Verkäufer unterschätzen diesen ersten Moment, aber er ist wirklich wichtig für den Gesamteindruck und manchmal der springende Punkt bei der Entscheidungsfindung. Tatsächlich gibt es in der Psychologie sogar Behauptungen, dass wir uns am besten an das erinnern, was wir am Anfang und am Ende sehen. Wenn also das Erste, was beim Kauf Ihrer Immobilie zu sehen ist, beispielsweise ein Zaun ist, stellen Sie sicher, dass er in gutem Zustand ist. Das Gleiche gilt für den Hof, die Eingangstür zum Gebäude oder zur Wohnung oder das Treppenhaus. Denn selbst wenn Ihre Wohnung komplett renoviert ist, tolerieren Käufer selten Unordnung und Schmutz auf dem Weg zur Eingangstür ihres potenziellen zukünftigen Raums. Manchmal reicht es aus, den Hof zu fegen und zu ordnen oder das Treppenhaus zu putzen, aber seien Sie sich bewusst, dass auch kleinere kosmetische Eingriffe und finanzielle Investitionen in den Raum, den Sie mit anderen Mietern teilen, ein großes Plus für den Verkauf Ihrer Immobilie darstellen. Andernfalls kann der Käufer auf einer Preisminderung bestehen, was für Sie als Verkäufer nicht von Vorteil ist.

Reinigung der Immobilie

Wenn wir über die Wohnung oder das Haus selbst sprechen, erfordert der Raum eine gründliche Reinigung, wobei wir einige der professionellen Dienstleister empfehlen. Fenster, Sanitäranlagen, Spiegel und Böden sollten glänzen, ebenso wie alle Arbeitsflächen, Tische und Schränke, auf denen kein Staub sichtbar sein sollte. Selbst unzugängliche Stellen erfordern eine gründliche Reinigung, da ein potenzieller Käufer das Recht hat, in jede Ecke der Immobilie zu schauen, an der er interessiert ist, und darauf müssen Sie vorbereitet sein.

Entfernen Sie unnötige Details, aber bewahren Sie das Gefühl von Zuhause

Um den Raum größer erscheinen zu lassen, reduzieren Sie überschüssige Gegenstände in der Wohnung. Entfernen Sie alle unnötigen Gegenstände, einschließlich Dinge, die Sie nicht mehr benötigen, alte Papiere, Schmuck, Kleidung usw. Die Präsentation einer Wohnung mit verstreuten persönlichen Gegenständen ist unangebracht. Entfernen Sie außerdem Decken und Tischdecken von Sofas, Sesseln und Tischen – alles Überflüssige hat bei der Besichtigung der Wohnung keinen Platz, und auch die Ecken der Räume sollten leer sein. Beachten Sie, dass die Käufer auch in Speisekammern, Dachböden, Keller, Lagerräume und Garagen schauen möchten – achten Sie darauf, dass diese Bereiche sauber und zugänglich sind. Es wird jedoch nicht empfohlen, den Raum von überflüssigen Möbeln zu befreien. Die Wohnung sollte ein angenehmes und komfortables Aussehen behalten, da ein völlig leerer Raum den Käufer und seine Visualisierung des potenziellen Zuhauses negativ beeinflussen kann.

Reparieren Sie Mängel und Probleme

Bevor Sie mit der Präsentation der Wohnung für potenzielle Käufer beginnen, überprüfen Sie, ob alles wie es soll funktioniert. Sanitäranlagen sollten in einwandfreiem Zustand sein, ebenso wie elektrische Anlagen, Beleuchtung usw. Überprüfen Sie Zimmertüren, Griffe, Schranktüren und Schubladengriffe – all dies sind Details, die einen Eindruck vom Zustand der Immobilie vermitteln. Es wird auch empfohlen, die Wände gründlich zu streichen.

Dekorieren und gestalten Sie

Gestalten Sie die Wohnung so, dass sie attraktiv aussieht, vermeiden Sie jedoch schwere und überladene Möbelstücke sowie, wie bereits erwähnt, unnötige und private Details. Achten Sie darauf, dass der Raum genügend Tageslicht hat, dass die künstliche Beleuchtung korrekt installiert ist und ein warmes und angenehmes Licht abgibt. Pflanzen und Blumen in Vasen sind immer ein wünschenswertes Detail, das die Leere des Raumes aufwertet und ihm eine Dosis Eleganz verleiht.

Erstellen Sie einen sinnvollen Besichtigungsplan für die Wohnung

Wenn Sie einen Termin für die Besichtigung Ihrer Immobilie vereinbaren, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie sich an die freien Termine potenzieller Käufer anpassen müssen. Oft kann dies bedeuten, dass die Türen Ihres Hauses auch am Wochenende geöffnet sein müssen. Denken Sie auch über die Wetterbedingungen nach. Wenn möglich, vereinbaren Sie die Besichtigung zu der Tageszeit, zu der die Wohnung am besten beleuchtet und somit am attraktivsten ist, und stellen Sie sicher, dass Sie während der Präsentation anwesend sind, um die Fragen potenzieller Käufer zu beantworten.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie bereit, alles zu tun, um Ihrer Wohnung die bestmöglichen Aussichten für die Besichtigung und den Verkauf zu geben. Und denken Sie daran, dass ungepflegte Immobilien viel länger verkauft werden und Käufer berechtigte Argumente haben, um über Bedingungen und Preise zu verhandeln. Die Investition in eine Immobilie, die Sie verkaufen möchten, ist der Weg zu einem schnelleren, einfacheren und rentableren Verkauf.