Prodajate nepremičnino, v kateri trenutno živite?
To so nasveti notranjih oblikovalcev in nepremičninskih agentov, kako jo pripraviti za ogled
Odločitev ni bila lahka in enostavna, a je tu – odločili ste se prodati vaše stanovanje ali hišo. Poleg reševanja papirologije, birokratskih zapletov, zbiranja potrebne dokumentacije in določanja cene, sledi tisti enostavnejši del, ki se nanaša na prikazovanje nepremičnine potencialnim kupcem. In medtem ko naši agenti nudijo svoje storitve za vse zgoraj navedene korake in potencialne probleme, je ureditev same nepremičnine naloga, ki jo opravljate samostojno. Priprava stanovanja za ogled in prodajo je ključna, da bi pritegnili potencialne kupce in dosegli želeno ceno objekta. Da bi bili pri tem čim bolj uspešni, preberite nasvete, ki jih prinašamo v nadaljevanju.
Prvi vtis
Prvi vtis je pomemben, in to res ni samo ena v nizu floskul. Za začetek poskrbite, da bo prvo, kar potencialni kupec vidi, v skladu s ceno, ki ste jo določili. Kaj to pomeni? Visoka cena nepremičnine ne tolerira neurejene okolice ali vhoda v zgradbo, če gre za stanovanje. Mnogi prodajalci podcenjujejo ta prvi trenutek, a je resnično bistven za celoten vtis in je včasih ključna točka pri sprejemanju odločitve. Namreč, v psihologiji celo obstajajo trditve, ki govorijo, da si najbolje zapomnimo tisto, kar vidimo na začetku in na koncu. Torej, če je prvo, kar se pri nakupu vaše nepremičnine vidi, na primer, ograja – poskrbite, da je v dobrem stanju. Enako velja tudi za dvorišče, vhodna vrata v zgradbo ali stanovanje ali pa stopnišče. Ker, tudi če je vaše stanovanje v celoti prenovljeno, kupci redko tolerirajo neurejenost in umazanijo na poti do vhodnih vrat njihovega potencialnega bodočega prostora. Včasih je dovolj pomesti in urediti dvorišče ali oprati stopnišče, vendar se zavedajte, da bo tudi manjši kozmetični poseg in finančno vlaganje v prostor, ki ga delite z drugimi stanovalci, velik plus za prodajo vaše nepremičnine. V nasprotnem primeru lahko kupec vztraja pri znižanju cene, kar vam kot prodajalcu ne gre v prid.
Čiščenje nepremičnine
Ko govorimo o samem stanovanju ali hiši, prostor zahteva temeljito čiščenje, pri čemer priporočamo nekatere od profesionalnih servisov. Okna, sanitarije, ogledala in tla se morajo svetiti, kot tudi vse delovne površine, mize in omarice, na katerih ne bi smel biti viden prah. Tudi nedostopna mesta zahtevajo natančno čiščenje, ker ima potencialni kupec pravico pogledati v vsak kotiček nepremičnine, za katero se zanima, in na to morate biti pripravljeni.
Odstranite nepotrebne detajle, a ohranite občutek doma
Da bi prostor izgledal večji, zmanjšajte višek stvari v stanovanju. Odstranite vse nepotrebne predmete, vključno s stvarmi, ki jih več ne potrebujete, stare papirje, nakit, oblačila in podobno. Prikazovanje stanovanja z razmetanimi osebnimi predmeti je neprimerno. Prav tako s sof, foteljev in miz odstranite pregrinjala in prte – vsemu odvečnemu ni mestu pri ogledovanju stanovanja, koti prostorov pa bi morali biti tudi prazni. Imejte v mislih, da bodo kupci želeli pogledati tudi v shrambe, na podstrešja, kleti, shrambe in garaže – pazite, da so ti prostori urejeni in dostopni. Kljub temu ni priporočljivo osvoboditi prostora od viška pohištva. Stanovanje bi moralo ohraniti prijeten in udoben videz, ker lahko popolnoma prazen prostor negativno vpliva na kupca in njegovo vizualizacijo potencialnega doma.
Sanirajte okvare in probleme
Preden začnete s prikazovanjem stanovanja potencialnim kupcem, preverite, ali vse deluje, kot bi moralo. Sanitarije bi morale biti v brezhibnem stanju, tako kot tudi električne instalacije, razsvetljava in podobno. Preverite sobna vrata, kljuke, vrata omar in ročice predalov – vse to so detajli, ki dajejo vtis o stanju nepremičnine. Priporoča se tudi natančno prebarvanje sten.
Uredite in dekorirajte
Uredite stanovanje tako, da izgleda privlačno, vendar se izogibajte težkim in prenatrpanim kosom pohištva ter, kot smo že prej navedli, nepotrebnim in privatnim detajlom. Poskrbite, da ima prostor dovolj naravne svetlobe, da je umetna razsvetljava pravilno postavljena ter da daje toplo in prijetno svetlobo. Rastline in cvetje v vazah so vedno zaželen detajl, ki bo dvignil praznino prostora in mu dal dozo elegance.
Naredite smiseln razpored ogledovanja stanovanja
Pri dogovarjanju terminov ogledovanja vaše nepremičnine se zavedajte, da se boste morali prilagoditi prostim terminom potencialnih kupcev. Neretko to lahko pomeni, da bodo vrata vašega doma morala biti odprta tudi, na primer, ob vikendih. Razmišljajte tudi o vremenskih razmerah. Če je mogoče, ogled dogovorite v času dneva, ko je stanovanje najbolje osvetljeno in s tem najbolj privlačno, ter poskrbite, da boste tam med prikazom, da bi odgovorili na vprašanja potencialnih kupcev.
S spremljanjem teh korakov boste pripravljeni storiti vse, da bo vaše stanovanje dobilo najboljše možne izglede za ogled in prodajo. In zapomnite si, nevzdrževane nepremičnine se prodajajo veliko dlje in kupci imajo upravičene argumente za pogajanja o pogojih in ceni. Vlaganje v nepremičnino, ki jo nameravate prodati, je pot do hitrejše, enostavnejše in donosnejše prodaje.
