Múdrejší spôsob predaja

Prvým krokom je zhromaždiť všetku potrebnú dokumentáciu (list vlastníctva, užívacie povolenie, energetický certifikát, katastrálny plán...). Potom odporúčame kontaktovať agentúru pre ocenenie trhovej hodnoty a definovanie realistickej predajnej ceny. Náš tím v Regent môže zorganizovať profesionálnu fotografiu, vytvoriť inzerát a poradiť s potenciálnymi vylepšeniami, ktoré zvýšia atraktívnosť a hodnotu vašej nehnuteľnosti na trhu.

Čas predaja závisí od niekoľkých faktorov: lokalita, cena, stav nehnuteľnosti a aktuálny dopyt. Priemerne sa byty vo väčších mestách predávajú do 30 až 90 dní, zatiaľ čo domy a pozemky si niekedy vyžadujú viac času. Regent používa cielenú reklamu, databázu kupujúcich a profesionálnu prezentáciu na rýchlejší predaj vašej nehnuteľnosti s minimálnymi cenovými rokovaniami.

Pre úspešný a legálny predaj sú potrebné nasledujúce dokumenty:

• List vlastníctva (nie starší ako 6 mesiacov)
• Stavebné a užívacie povolenie
• Energetický certifikát
• Katastrálny plán a číslo parcely
• Občiansky preukaz vlastníka

Ak existujú spoluvlastníci alebo splnomocnenci, je potrebný aj ich písomný súhlas. Náš tím vám pomôže zhromaždiť všetky potrebné dokumenty a skontrolovať ich platnosť.

Správne určená cena je kľúčom k rýchlemu a úspešnému predaju. Príliš vysoká cena môže odradiť kupujúcich, zatiaľ čo príliš nízka cena znamená finančnú stratu. Naši agenti používajú analýzu trhu, porovnateľné predaje a aktuálne ponuky na určenie optimálnej ceny v súlade s trendmi a stavom vašej nehnuteľnosti. Ponúkneme aj poradenstvo pri možných zásahoch, ktoré môžu zvýšiť hodnotu (napr. osvieženie interiéru, dodatočné vybavenie, terénne úpravy...).

Ako predávajúci ste povinný poskytnúť presné informácie, umožniť obhliadky potenciálnym kupujúcim a poskytnúť všetku potrebnú dokumentáciu. Dôležité je tiež, aby bola nehnuteľnosť pripravená na fotografovanie a prezentáciu. Regent vás prevedie všetkými krokmi – organizujeme obhliadky, filtrujeme serióznych kupujúcich, rokujeme vo vašom mene a poskytujeme plnú právnu podporu až do prevodu vlastníctva.

Naša provízia agentúry je 3% (+ DPH) z dohodnutej predajnej ceny. Táto služba zahŕňa:

• ocenenie nehnuteľnosti
• profesionálnu prezentáciu
• inzerciu na popredných portáloch
• organizáciu obhliadok
• riadenie rokovaní
• prípravu zmluvy a právne poradenstvo

V zložitejších prípadoch alebo exkluzívnych ponukách sú možné individuálne výhody.

Áno, ale proces môže byť náročnejší. Ak nehnuteľnosť nie je plne legalizovaná alebo má neúplnú dokumentáciu (napr. nesúlad s katastrom alebo chýbajúce užívacie povolenie), môže to spomaliť alebo zabrániť predaju. Náš právny tím môže posúdiť situáciu a poradiť vám s potrebnými krokmi, ktoré treba podniknúť pred inzerciou – vrátane pomoci s legalizáciou a registráciou v katastri nehnuteľností.

Daň z prevodu nehnuteľnosti platí kupujúci, ale predávajúci môže byť zodpovedný za daň z príjmu z majetku, ak predá nehnuteľnosť do 2 rokov od kúpy a nebola použitá pre vlastné potreby. Ak máte pochybnosti, náš finančný poradca vám pomôže vypočítať všetky povinnosti a vyhnúť sa zbytočným nákladom.

Prvý dojem je kľúčový! Odporúčame:

• dôkladné čistenie a vetranie priestoru
• odstránenie osobných vecí a prebytočného nábytku
• menšie opravy (steny, vodovodné kohútiky, dvere...)
• umiestnenie neutrálnych dekorácií (tzv. home staging)
• profesionálne fotografovanie a/alebo video prehliadka

Náš tím zabezpečuje vizuálnu identitu, ktorá priťahuje kupujúcich a pomáha dosiahnuť lepšiu cenu v kratšom čase.

Predaj bez profesionálnej podpory sa môže zdať ako úspora, ale často vedie k pomalšiemu procesu, neúspešným rokovaniam alebo právnym rizikám. Agentúra chráni vaše záujmy, filtruje serióznych kupujúcich, profesionálne inzeruje nehnuteľnosť, riadi rokovania a pripravuje všetky právne dokumenty. S Regentom získate partnera, ktorý vás prevedie celým procesom profesionálne, bezpečne a transparentne – bez stresu a skrytých nákladov.

Predtým, ako svoju nehnuteľnosť zaradíte do ponuky alebo začnete rokovania s kupujúcimi, je dôležité, aby bola dokumentácia kompletná a v poriadku. To nielen urýchli celý proces, ale aj buduje dôveru u kupujúcich. Najdôležitejším dokumentom je list vlastníctva (výpis z katastra nehnuteľností), pretože ukazuje, či ste zapísaní ako skutočný vlastník a či na nehnuteľnosti neexistujú žiadne ťarchy – ako napríklad hypotéka, poznámky alebo vecné bremená. Ak predávate dom alebo novší byt, budete musieť predložiť aj stavebné a užívacie povolenie, ktoré potvrdzuje, že budova bola legálne postavená a môže byť používaná. Je tu aj energetický certifikát, ktorý je zákonom vyžadovaný pre všetkých predávajúcich. Poskytuje kupujúcemu náhľad na energetickú účinnosť nehnuteľnosti, ktorá čoraz viac ovplyvňuje rozhodnutie o kúpe. Je tiež dobré pripraviť pôdorys alebo plán rozdelenia bytov, pretože pomáhajú kupujúcim lepšie si predstaviť priestor a ľahšie sa rozhodnúť. Ak vám niečo chýba alebo si nie ste istí, čo je potrebné, nebojte sa – s podporou agentúry alebo právneho experta sa dá všetko rýchlo a jednoducho vyriešiť a ste o krok bližšie k úspešnému predaju.

Exkluzívna zmluva znamená, že vaša nehnuteľnosť je počas určitého obdobia predávaná len jednou agentúrou, t.j. nespolupracujete s viacerými naraz. Pre vás to zvyčajne znamená lepšie služby a väčšiu oddanosť, keďže agent vie, že nebude investovať čas a zdroje do niečoho, čo by mohol predať niekto iný. Spravidla exkluzívna zmluva prináša aj rozšírený marketing – ako je zvýrazňovanie inzerátov, lepšia fotografia a cielená reklama. Ak hľadáte profesionálny prístup a chcete, aby sa niekto seriózne zaviazal k predaju vašej nehnuteľnosti, exkluzívna zmluva môže byť dobrou voľbou. Samozrejme, všetky podmienky si dohodnete vopred – jasne, otvorene a bez skrytých klauzúl.

Predaj nehnuteľnosti môže byť stresujúci a časovo náročný, ak sa snažíte urobiť všetko sami – preto agentúra veci výrazne uľahčuje. S odborným agentom získate realistické ocenenie, cielený marketing, prístup k overeným kupujúcim a – čo je najdôležitejšie – právnu istotu počas celého procesu. Dobrá agentúra predstaví vašu nehnuteľnosť správnym spôsobom – s kvalitnými fotografiami, jasnými inzerátmi a reklamou na správnych miestach. Okrem toho vás prevedie rokovaniami, papierovaním a všetkými detailmi až do uzavretia predaja, takže môžete získať seriózneho kupujúceho a najlepšiu možnú cenu bez stresu.

Pre dosiahnutie vyššej predajnej ceny je dôležité pracovať na estetike a funkčnosti nehnuteľnosti. Pomocou tzv. home stagingu alebo profesionálneho interiérového dizajnu môžete výrazne zvýšiť záujem u kupujúcich. Niekedy stačí len osviežiť priestor maľbou, opraviť osvetlenie a odstrániť osobné veci. Nezabudnite, že prvý dojem je kľúčový.